随着消费者对于时尚穿搭的需求快速增长，以及社交媒体和网络平台上的内容种草现象愈加盛行，珠宝首饰领域正经历着一场前所未有的变革。在与有赞时尚配饰行业专家沟通中，有赞说发现了不少这一行业的特点，它值得商家去关注。首先是人群，「你会发现Z世代消费人群，他们渴望的不仅仅是产品，更多的是一个体验、一个故事。」该专家向右赞说坦言，这意味着他们追求海量的款式选择，但同时也对价格敏感，他们喜欢在KOL的推荐下发掘新奇的玩法，也喜欢在小红书和抖音去寻找和分享。「所以你会看到，这几年攒金豆、直播开蚌、直播赌玉会开始流行起来。」对于商家来说，如何深度解读这些年轻消费者的心智，并为他们创造更多的价值，已经成为了摆在眼前的重要课题。
其次是在销售策略上，不再是简单的线上或线下，而是要求品牌能够做到无缝衔接。因为售卖环境已经不局限于空间和时间，直播，短视频，社区团购等已经打破珠宝首饰的售卖限制。这也意味着商家需要具备更广泛、更强大的服务能力。无论是直播带货，还是社区团购，或是短视频营销，品牌都要能够迅速适应并融入其中。对此，有赞说认为在做珠宝首饰生意的时候，一定要建立属于自己的私域渠道，并通过会员、社群、公众号等触点，创作优质内容，让用户参与讨论、分享等，不断与用户产生互动。
比如通过视频号和抖音，去表现能够吸引年轻用户的直播内容，「视频号+小程序」完美实现边看边买一站转化，或通过有赞抖音小程序，在抖音更好的进行带货。再比如在经营用户的过程中，你可以把小红书打造成一个「珠宝首饰百科全书」，去分享赞金豆经验、翡翠品质等，消费者在浏览内容时，不仅能够获取知识，还能直接通过链接进行购买，这无疑为品牌创造了更高的转化机会，选择有赞小红书解决方案，可以帮助你加快生意的布局。在这个过程中，无论是有赞抖音小程序、有赞小红书解决方案有赞都能帮助商家与微信的互通功能，使得品牌可以实现全渠道运营，实现统一私域运营，确保在消费者活跃的各个平台上都能与其建立联系并完成交易。最后，社群的力量也不容忽视。越来越多的消费者喜欢在群组中购买珠宝，尤其是珍珠。主播的「公转私」策略聚集了大量的消费者在微信社群中，并不定时的新品上架也为销售带来了新的机会。有赞说的统计数据显示，一些高产的珠宝社群每月可以实现十万元以上的订单量，这也为品牌提供了新的经营思路，而有赞的群团团解决方案可以让你快速布局团购业务。
