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010 对话小罐茶杜国楹:重做中国茶品牌,原叶茶是最好的选择?

2024-03-21阅读本文需要6分钟作者:浣昉Leo

创业近30年,老杜一直被贴着“营销大师”的标签,这其实让他也很困扰。从背背佳、好记星、E人E本、8848手机到现在的小罐茶,大家对这些现象级爆款“营销”的关注度甚至超越产品本身的价值。

小罐茶创立已有10余年,曾经是新消费浪潮中的标杆,也一度遭受过全网的质疑。走到今天,老杜说,他和自己也和茶行业“和解了”。这个时代下,做一个好品牌需要掌握太多技能了,但老杜仍然坚定会把小罐茶做成长期主义的品牌。

本期节目你将听到:

  • 老杜「顺势而为」的创业心得

  • 老杜眼中的产品是1,营销和渠道是0

  • 老杜对中国茶行业和消费者的理解

  • 原叶茶这样的农产品如何做出品牌?

  • 小罐茶做成商务人士的「礼品」是个意外

  • 小罐茶是老杜最后一个作品的理想主义纠偏

  • 中国茶出海可能路径

【本期嘉宾】

杜国楹

1973年出生,现任小罐茶公司董事长。

自24岁开始创业,迄今为止创造了五个在中国拥有相当高知名度的产品:背背佳、好记星、E人E本、8848手机和小罐茶,也是这五个产品让他蒙上了传奇色彩。一方面,他擅长迅速把打爆一款产品,赞扬他的人认为他是“营销魔法师”。但过往打开市场之后迅速卖掉公司转身离场,也导致有人给他贴上“收智商税”的标签。

25岁,杜国楹因为背背佳的火爆全国,成为亿万富翁。却在28岁遭遇破产,负债千万。适逢加入WTO全民英语热,好记星一举成功,逆风翻盘。随后E人E本、8848手机更是聚焦高端商务人士在科技产品方向不断突破。

2012年在苹果挤压下,杜国楹转向中国茶行业,推出「小罐茶」品牌,一扎进去十二年。

【主播介绍】

浣昉Leo

有赞COO兼联席总裁,负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人,10年累计投资金额超10亿美金,深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。

资深滑雪爱好者,球类运动达人,美好事物收割机,高质量对话上瘾症,近期在体验骑行式冥想。

精彩内容】

01:27 过去5次创业是如何「顺势而为」的?

05:19 从科技产品转型做茶品牌心路历程

16:23 不同价格的茶到底有什么区别?

18:00 为什么选择了原叶茶,而非奶茶和无糖茶饮料?

22:00 小罐茶「礼品」属性并非老杜初衷

28:43 小罐茶品牌矩阵提供中国茶完整解决方案

42:46 移动互联网时代对老杜是最痛苦的10年

59:05 小罐茶上游供应链管理投入

01:04:20 老杜:我只是个有营销思维的产品经理

01:15:00 中国茶走出海可能:泡茶机

Ahamoment: 偶遇年轻的海外背景的小罐茶用户,充满惊喜

有奖互动:小罐茶园礼品

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浣昉Leo品牌消费观 主播
有赞COO兼联席总裁,负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人,10年累计投资金额超10亿美金,深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。
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