美妆集合店在过去几年中迅速发展，并成为消费者购买美妆产品的热门选择之一。这种店铺通常提供多个品牌的美妆产品，并提供专业化的咨询和服务，吸引了越来越多的消费者。
未来，美妆集合店的发展趋势将更加注重个性化和定制化的服务。消费者更加关注自己的肤色、肤质和需求，他们希望能够获得专业的建议和定制化的美妆产品。
同时，市场流量恒定，随着流量成本越来越高，美妆行业商家势必会遇到增长瓶颈，那什么才是趋势？什么才是出路呢？
一、美妆行业市场趋势
美妆行业已进入数字化时代，全域一体经营是增量新赛道。
1、去平台化、去中心化、门店变多变大
2、从线下到线上、门店体验升级、效率升级
3、私域化、数字化、线上线下一体化、未来门店
二、美妆行业经营洞察及商家案例
1、洞察一：市场巨变、寒冬已至，美妆集合店内外部挑战层出不穷
过去：渠道为王、野蛮发展，小日子美滋滋
• 以头部品牌、日化标品来引流，价格打低，再结合国内本土的中小品牌赚毛利
• 结合门店BA的专业服务，通过国内化妆品的厂家裸价模式和折扣贴补来获利
• 利用电商便利性和及时性，对头部厂家的爆品炒货捣货，失去了专业引导和服务
• 通过信息不对称和服务加持，转型成为化妆品批发和零售，盘踞一方、占地为王
现在：人少了、竞争多了，不改变就要被淘汰
• 平台电商、垂类电商、直播带货、抖音快手和社区团购慢慢把人流抢走
• 疫情加剧稀释线下客流，人少了，高毛利小品牌的钱也不好赚了
• 消费者的美妆观念被小红书等垂直电商充分教育，以往高毛利的商品集体哑火
• 新锐美妆集合店异军突起、持续升温，进一步挤压传统集合店的生意
2、洞察二：美妆集合店电商路艰难，赛道拥挤，私域经营才是最优解
相比自带知名度的品牌商，集合店在电商平台卖货毫无竞争力，不是长远可持续发展的经营阵地。
我们汇总了天猫旗舰店销售额 Top100 的美妆品牌，发现其中有 79 家品牌设立了微信小程序商城，且有一定规模的销售额，这些品牌全部都在运营公众号， 超过6成建立了微信群、个人号等触点，与消费者建立更紧密的联系。
布局私域电商是头部美妆商家的选择，建立自有的数字化用户资产也是市场的趋势。
3、洞察三：私域发展推动美妆集合店数字化转型，带来新的发展趋势
私域经营帮助零售商家连接和触达消费者，如何体现？
过去，实体门店零售商家唯一的服务场所，商家触达手段单一，服务方式也单一，与消费者之间缺少服务互动的机制。
而现在，商家在慢慢把公域用户变成自己的私域流量池，拓展线上收益，提升零售能力，做到了反复触达、即时互动、高效反馈。
4、洞察四：消费心智导向人群细分赛道，重构美妆集合店人货场是大趋势
对于美妆集合店来说，年轻化和体验化是两个大潮流，我们要做到解码消费心智，发挥美妆集合店的增量价值。
5、洞察五：传统美妆集合店正在破局重生，布局全域一体化、数字化经营
以美林美妆为例，他是如何破局重生，重塑人货场的？
6.洞察六：新锐美妆集合店后浪来袭，疯狂跑马圈地
OnlyWrite独写、B Plus、嘻选、THE COLORIST调色师、WOW COLOUR等新锐美妆结合店，他们是如何正面应对挑战并突出重围的？
（1）自助式购物，去BA化或轻BA化
（2）商品数据化运营，结合新奇营销玩法
（3）线上线下一体化运营，线下种草线上拔草
这些变化与全域一体的智能化营销服务分不开。
有赞新零售美妆集合店解决方案，帮助零售美妆商家开展全域一体私域经营，借助智能化营销工具，实现全渠道、全场景、全生命周期业绩提升。
