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趋势把握:洞悉鞋服行业市场的机会与挑战

2023-11-23阅读本文需要4分钟作者:张家铭

鞋服行业是一个充满活力和不断变革的行业,经历了多个发展时代,每个时代都伴随着独特的驱动因素、市场环境变化和消费需求变化。

OEM时代和批发零售时代:在行业早期,大部分品牌依赖于OEM制造商生产产品。这一时期的主要驱动因素是成本控制和生产效率,导致市场上出现了众多低成本的产品,价格竞争激烈。然而,随着时间的推移,一些品牌开始建立自己的品牌形象,通过批发渠道将产品分销到各个零售店,品牌建设和批发渠道的发展成为主要动力。这一时期内,消费者的关注点主要集中在价格。
品牌时代和电商崛起:随着品牌的建设和推广,消费者对品牌和设计的关注逐渐增加。品牌开始通过线下专卖店和时装秀来展示他们的产品,品牌价值和创新设计成为主要驱动因素。然后,互联网的兴起带来了电商平台的崛起,使消费者能够在网上购买鞋服产品。这一时代的主要驱动因素是便利性和多样性,消费者可以轻松比较不同品牌和产品,享受到更多的折扣和促销活动。品牌也开始在线上建立自己的存在。

现在,我们进入了新零售时代,这一时代标志着线上线下融合的深入发展,数字化技术的应用更加广泛。这个时代的主要驱动因素包括数字化体验和数据驱动的销售。消费者可以在线上购买产品,并在线下门店中体验产品,同时品牌可以通过数据分析更好地了解消费者的需求,提供个性化的产品和服务。此外,新零售时代也强调了私域化、线上化、数字化以及内容输出文化溢价的趋势,品牌必须通过建立自己的社交媒体和会员体系来与消费者建立更紧密的关系。

观察1:服装零售行业洞察报告显示,疫情后私域消费高速增长

服装零售行业的最新洞察报告表明,随着疫情后社交距离和健康安全的考量不断升高,私域消费已经呈现出高速增长的趋势。消费者更加关注个人化、亲密性和与品牌的直接互动,这导致了私域消费的兴起。在这个趋势下,品牌不再只是销售产品,而是建立了更深刻的连接,通过社交媒体、会员计划和个性化推荐等方式来满足消费者的需求,从而提升了客户忠诚度和品牌价值。私域消费的崛起不仅改变了消费者的购物行为,也促使品牌采取新的策略,以更好地满足这一增长中的市场需求。这个趋势预示着未来服装零售行业将继续围绕私域化和个性化提供更多创新和增长机会。

观察2:研究发现,私域做得好,利润会更高

私域化的成功不仅意味着与消费者建立更深层次的关系,还包括了提供个性化的购物体验、更好地理解消费者需求以及通过精准的营销和推广策略提高销售。这一成功的私域化战略使品牌能够更有效地维护现有客户并吸引新客户,提高了客户忠诚度和品牌认知度。随着消费者越来越注重个性化和与品牌的互动,这种深入的私域关系不仅增加了销售额,还提高了客户生命周期价值。

观察3:鞋服行业亟需“以人为中心”,开展全场景、全链路数字化营销

鞋服行业正面临着一场数字化革命,这需要将“以人为中心”的理念融入到整个产业中,以开展全场景、全链路的数字化营销。这一变革的核心思想是将消费者置于决策和设计的中心,以满足他们日益多样化的需求和购物习惯。

观察4:鞋服企业的新零售业务是【一把手工程】

“一把手工程”这意味着它在公司战略中具有至关重要的地位和优先级。这一战略决策需要高层领导的亲自参与和重视,因为它涉及到业务模

式的根本性变革,对组织结构、技术投资和资源分配都有着深远的影响。新零售业务的推进需要领导层的跨部门协作。不同部门之间需要密切合作,以确保新零售策略的协同执行。高层领导的指导将有助于打破内部壁垒,促进团队合作,实现整体目标。

观察5:四新趋势下,鞋服行业挑战与机遇并存

在四新趋势下,鞋服行业既面临市场竞争的激烈挑战,也拥有巨大的创新和增长机遇。成功的品牌将是那些能够适应并积极利用这些趋势的品牌,不断创新、投资于技术和人才,以满足不断演变的市场需求,同时维护品牌价值和客户满意度。




张家铭有赞学堂认证讲师
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