导购员在销售过程中可以运用一些销售技巧和话术，以更好地与顾客沟通，提高销售转化率。以下是一些常用的导购员销售技巧和话术：
热情欢迎：用友好的微笑和热情的问候迎接顾客，让顾客感受到舒适和受欢迎。
倾听顾客需求：先倾听顾客的需求和要求，了解顾客的购买动机和目的，然后再做推荐。
产品特点强调：突出产品的特点和优势，向顾客介绍能够满足他们需求的产品。
个性化推荐：根据顾客的喜好和需求，推荐符合他们个性化需求的产品。
搭建情感连接：与顾客建立情感连接，建立信任和好感，使顾客更容易接受推荐。
针对疑虑解答：积极解答顾客对产品的疑虑和担忧，提供专业的知识和建议。
试用体验：鼓励顾客试用产品，让他们亲身感受产品的优势，增加购买决策的信心。
促销技巧：利用促销活动和优惠券等促销手段，刺激顾客购买欲望。
确认购买意愿：在销售过程中多次确认顾客的购买意愿，引导顾客做出购买决策。
赠品或附加销售：适当地提供赠品或推荐附加产品，增加销售额和顾客满意度。
交付感谢：在交易完成后，向顾客表达感谢，提供良好的售后服务，建立长期客户关系。
请注意，销售技巧和话术应该根据不同的顾客和情境进行灵活运用，同时要保持真诚和专业，避免使用过于强硬的推销手段，以确保顾客的购物体验和满意度。