定制增长方案

外卖商家在使用小程序时可以采取哪些策略来提升收益?

321人已读 发布于:2024-08-19 17:06:35

最近很多外卖商家在群里抱怨:“平台抽成高,客户留不住,每天忙得团团转,利润还是薄得可怜。”

那么问题来了——是不是开了个外卖小程序,就一定能赚更多?

答案是:不一定。
但——如果你用对了方法,小程序真的能帮你把利润盘活,把客户留住,把生意做细。

今天我们就来讲明白一件事:

👉外卖商家怎么用小程序,才能真正提升收益?


01|很多商家都踩过这些坑

❌ 以为“搭个小程序”就能自动涨单

不少商家上线小程序之后就放在那里“等单上门”,完全没去做引流、拉新、促活,结果自然是:没什么流量,收益也就谈不上提升。

❌ 用了小程序,却和大平台没区分

菜单、价格、折扣、玩法都一模一样,那顾客为啥还要来你的小程序点?当然还是点回美团饿了么。

❌ 没做用户留存和复购

顾客下完单就走,没有会员、没有积分、没有私域互动,长远来看,小程序就只是一个没抽成的工具而不是增长引擎。


02|外卖小程序的“正确打开方式”:收益提升的3大核心策略

接下来,给大家拆解真正能提升收益的几套玩法策略,照着做,大多数外卖商家都能看见改变👇


策略一:打造“差异化”菜单和优惠,让顾客愿意来小程序下单

✅ 1. 小程序专属套餐

设置只在小程序售卖的优惠套餐,比如:

  • 外卖平台没的“工作日午餐双人套餐”

  • “满48送饮品”只限小程序下单

  • 组合套餐:让顾客点得多、毛利高

这样做的好处是:让客户感觉有“专属待遇”,有理由从大平台转移到你的小程序下单。

✅ 2. 定价策略微调

你可以把相同商品在小程序上价格稍低,比如平台售价25元,小程序卖23元。配合“免配送费”字样,极具吸引力。


策略二:引导顾客加微信/入群,把他们变成你自己的用户池

✅ 1. 下单后自动跳转“加群/领券页”

在顾客下单完成页,引导他们:

  • 进入你的“微信粉丝群”领取5元优惠券

  • 扫码加你店铺运营的个人号送积分、送饮品

为什么重要?

平台顾客是平台的,你的小程序顾客,也可以变成你的私域用户,后续可以继续复购、群内活动推送、节假日促销等等。

✅ 2. 小程序做会员积分体系

每消费1元积1分,积分可换饮料、小食,甚至是门店消费券。用积分来促使用户反复下单

这不是你一个人在玩,像【茶百道】、【霸王茶姬】等品牌,都用这一套逻辑做大了用户粘性。


策略三:充分利用“社交传播力”做低成本引流

✅ 1. 分享有奖、拼团玩法

设置“邀请好友点单返券”或“拼团立减5元”,让顾客帮你拉新,成本比平台广告低太多。

例子:

  • “邀好友首单各减5元”

  • “3人拼团点奶茶,第二杯半价”

✅ 2. 节日或热点事件营销

比如世界杯、美食节、毕业季、七夕节,可以推出:

  • “情侣餐”专属优惠券

  • “球迷夜宵拼团折上折”

  • 限时红包雨、0元抽奖活动

这些活动都能通过公众号+小程序联动来发布,增强传播力。


03|你不是没有顾客,只是没把客户价值榨干

很多外卖商家说:

“我每天都有几十个订单,但利润始终不高,回头客也不多。”

这就像你每天都有人来门口看,但没人走进来坐下来吃——那不是没流量,而是你没把流量变成“资产”

小程序就是你把流量“资产化”的工具。它能让你:

  • 把顾客沉淀到自己的池子里

  • 反复触达,促活复购

  • 优化套餐结构,提升客单价

  • 脱离平台限制,自主搞促销

真正用好了,小程序不只是个点单工具,而是一个能“自己生钱”的私域武器。


04|总结一句话:用小程序赚钱,要靠“策略组合拳”

再简单回顾一下今天讲的几个重点策略👇

策略作用操作建议
小程序专属套餐差异化引流设置平台没有的组合餐或定价优惠
积分&会员系统提高复购率下单返积分,积分换礼品
私域转化沉淀用户下单后引导加群、领券、加企微
分享+拼团拉新裂变社交传播+红包机制带流量
节日营销制造新订单场景节日海报+限时优惠+互动抽奖

✅ 最后:别再“开个小程序就等订单来了”,生意不会自己增长。

如果你也在用小程序做外卖,不妨从今天开始尝试这几套玩法,把小程序真正变成你店铺的赚钱机器。

👉 你现在用的小程序,有这些功能吗?你还想知道哪些提升收益的方法?欢迎评论或私信交流~


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