很多商家发现，新零售代销模式能大幅降低库存风险，同时借助平台流量快速打开销路。但实际操作中，选品、入驻和分佣设置这三个环节最容易踩坑。下面从实战角度拆解关键步骤。
如何选择适合代销的商品？
高周转率的快消品最适合代销模式，比如零食、日用品和美妆小样。这类商品客单价低、复购率高，能快速形成稳定流水。要避开需要强售后或定制化的商品，比如大家电或生鲜，这类商品退换货成本会吃掉利润。
平台通常会对代销商品设置准入门槛。某头部新零售平台数据显示，代销商品平均毛利率需保持在30%以上，且月销至少达到200件才会被推荐。建议先用小批量测试市场反应，重点观察平台提供的商品转化率数据，再决定是否加大投入。
代销入驻需要准备哪些材料？
个人创业者准备身份证+银行卡就能开通基础代销权限，企业用户则需要营业执照+对公账户。部分平台会要求缴纳500-2000元保证金，这笔钱在退出时可全额退还。要注意的是，食品类代销必须提供质检报告，化妆品需要备案凭证。
入驻流程比想象中简单。在后台找到"供应商入驻"入口，30分钟内就能完成资料提交。但审核时间差异较大，普通商品1-3个工作日，特殊品类可能长达7天。有个取巧办法：先联系平台招商经理，审核周期能缩短50%。
代销分佣怎么设置最合理？
主流平台采用阶梯式佣金设计，卖得越多抽成越低。比如月销1万元以下抽20%，1-5万抽15%，超过5万只要10%。要特别注意隐藏费用，有些平台会额外收取IT系统使用费或物流附加费。
实际操作中，建议预留15%-25%的利润空间。某母婴品牌代销案例显示，当他们把佣金从22%调到18%后，代销商积极性提高40%，反而带动整体利润增长。可以设置"爆款专区"，用几款零佣金商品吸引流量，再从其他商品赚回利润。
常见问题
代销需要自己发货吗？
90%的新零售平台提供统仓统配，商家只需把货发到平台指定仓库。但要注意，入仓商品必须贴好平台要求的条码，否则会产生额外的贴标费用。部分偏远地区可能需商家自行承担部分运费。
代销模式要承担退换货吗？
平台通常采取**"谁销售谁负责"原则**，退换货成本由代销商承担。有个细节容易被忽略：退货商品二次销售要重新支付佣金。建议在协议中明确约定，超过15天的滞销品由平台方按成本价回购。
不同平台的代销政策差异大吗？
头部平台更看重品牌调性匹配度，会限制同类商品数量；新兴平台为吸引供应商，往往给出前3个月免佣金的优惠。某生鲜平台甚至允许代销商先销售后结算，但这种模式对资金流要求极高。
