客户关系管理（CRM）系统成为了企业提升业务绩效的关键工具之一。无论是大企业还是小型企业，通过有效管理客户关系，可以显著提升客户满意度和忠诚度，从而驱动销售增长。而在所有客户中，新客户的获取和转化对企业的发展尤为重要。因此，了解新客户在业绩中的占比，并掌握其计算方法，对于企业制定营销策略和资源分配具有重要意义。
二、理解CRM及其作用
什么是CRM？
CRM，即客户关系管理系统，是一种用于管理公司与客户之间互动的技术和策略。它不仅关注于现有客户的维护，还致力于新客户的开发和管理。通过CRM系统，企业可以收集、分析和利用客户数据，提升销售、优化服务，并增强客户关系。
CRM的核心功能与应用
CRM的核心功能主要包括客户数据收集、客户分析和客户运营。在客户数据收集方面，CRM系统能够整合多渠道的数据，包括线上和线下的客户信息。在客户分析方面，CRM系统利用高级的数据分析工具，帮助企业深入了解客户行为和偏好。在客户运营方面，CRM系统提供了各种营销工具，支持企业进行精准营销和客户维护。
CRM如何帮助企业管理客户关系
通过CRM系统，企业可以实现以下几个方面的客户关系管理：
提升客户沟通：无论是通过电话、邮件还是社交媒体，CRM系统都能记录和管理所有的客户互动，确保客服团队能够提供一致且高效的服务。
精准营销：利用CRM的营销工具，企业可以根据客户的行为和偏好，定制个性化的营销活动，提高营销效果。
无缝整合：CRM系统可以将线上和线下的客户数据整合在一起，提供一致的客户体验，帮助企业更好地了解和服务客户。
三、业绩中的新客户占比
新客户定义
新客户通常是指在特定时间段内首次购买或使用企业产品或服务的客户。对于不同的企业，新客户的定义可能有所不同，但通常是指最近一段时间内的新注册用户或首次购买的客户。
业绩的构成部分
企业的业绩通常由以下几个部分构成：
销售收入：通过销售产品或服务获得的收入。
客户数量：实际购买产品或服务的客户数量。
客户购买频率：客户在特定时间段内的购买次数。
客单价：客户每次购买的平均金额。
新客户对业绩的贡献
新客户对企业业绩的贡献主要体现在两个方面：
直接贡献：新客户的首次购买所带来的销售收入。
间接贡献：新客户的转介绍、口碑传播等带来的潜在销售机会。
四、计算新客户在业绩中的占比的方法
数据收集
为了准确计算新客户在业绩中的占比，首先需要收集和整理相关数据。这些数据通常包括新客户的购买记录、总销售额、客户总数等。通过有赞CRM等系统，企业可以方便地获取这些数据。
确定新客户的业绩贡献
新客户的销售额：统计新客户在特定时间段内的购买金额。
新客户的购买频率：计算新客户在特定时间段内的购买次数。
新客户的客单价：新客户的总购买金额除以购买次数。
计算公式
新客户业绩占比的计算公式如下：
实际应用中的注意事项
时间段选择：确保选择的时间段内，新客户的数据是完整的。
数据准确性：确保数据的来源和统计方法一致，以免影响计算结果。
不同渠道的整合：将线上和线下的数据进行整合，确保计算结果的全面性和准确性。
五、案例分析：有赞CRM的应用
有赞CRM简介
有赞CRM是一个全渠道客户关系管理解决方案，融合了客户数据平台（CDP）与营销自动化平台（MA）的高级功能，专注于客户数据收集、客户分析和客户运营。
如何利用有赞CRM计算新客户业绩占比
通过有赞CRM，企业可以方便地收集和分析新客户数据，利用内置的分析工具计算新客户的业绩贡献。具体步骤如下：
数据收集：通过有赞CRM系统获取新客户的购买记录和总销售额数据。
数据分析：利用有赞CRM的数据分析工具，计算新客户的销售额、购买频率和客单价。
公式计算：使用上述公式计算新客户的业绩占比。
实际案例展示
某品牌通过有赞CRM进行新客户管理和分析，发现新客户在首月贡献了总销售额的20%，通过定向营销活动，新客户的复购率提高了15%，业绩占比进一步提升。
六、优化新客户贡献策略
提升新客户转化率的策略
个性化营销：根据新客户的行为和偏好，定制个性化的营销活动，提高转化率。
多渠道互动：通过社交媒体、邮件、电话等多种渠道与新客户保持互动，增强客户粘性。
增加新客户忠诚度的方法
会员制度：建立会员制度，提供专属优惠和服务，提升新客户的忠诚度。
优质服务：提供高质量的客户服务，确保新客户的满意度和复购意愿。
利用CRM进行精准营销
通过CRM系统，企业可以更好地理解新客户的需求和偏好，进行精准营销，提高营销效果和客户满意度。
七、总结
新客户对企业业绩的贡献不可忽视，准确计算其在业绩中的占比对于企业制定有效的营销策略具有重要意义。通过利用先进的CRM系统，如有赞CRM，企业可以方便地收集和分析客户数据，优化新客户管理和营销策略，最终实现业绩的持续增长。