打破产品同质化的迷思:如何在市场中脱颖而出

342人已读 发布于:2024-09-11 11:33:55

1. 产品真的同质化了吗?

很多人认为,营销的核心是广告,但实际上,最基本的还是要做好产品。许多人痛苦地抱怨产品完全同质化,但事实并非如此。即使配方相同,品控、运输、物流和执行人都可能不同,导致最终提供的产品也不一样。

举个例子,今天早上我打车,因为下雨难打车,我选择了一个第三方品牌的专车。虽然都是打车服务,但这个品牌和滴滴专车完全不同。这辆车停错了地方,没有确认我的手机尾号,下雨天后备箱打不开也不下来帮忙,还没有提醒我系安全带,更糟糕的是在国展附近绕了两圈才找到六号门。这些细节告诉我们,打车服务并没有真正同质化。

2. 食品行业的高壁垒实例

在食品行业,高壁垒产品比比皆是。比如,日本的“白菜恋人”巧克力至今无人能模仿,费列罗巧克力也是如此。很多企业只在容易做的地方竞争,而在困难领域却无法突破。因此,只能在价格上竞争,因为无法做出与众不同的产品。

前几天,我们研究了山姆会员店,这几年在中国突然火了。山姆总部对其在中国的成功感到惊讶,因为他们觉得自己做得并不好。为什么山姆这么受欢迎?原因在于它对采购和品控的高要求。虽然不想贬低国内企业,但山姆的品控确实比大多数超市高很多。

3. 服务与环境的重要性

即使产品完全同质化了,还有服务、环境、品控等多方面因素。例如,在国内某新零售品牌的超市,现场制作的凉皮和煎饼果子根本无法入口。而山姆却凭借高标准品控赢得了消费者的信赖。

焦虑和不安源于缺乏竞争力和差异化。如果你与别人没有差别,却还想赚钱,那凭什么是你呢?要让你的产品更有竞争力,这是你能够超越他人的根本原因。

4. 网红品牌的短暂辉煌

过去几年,大量网红品牌诞生。许多网红产品看起来光鲜亮丽,但口感却让人难以下咽。它们之所以成为网红,只不过是因为炒作得厉害。一旦尝试过一次,就再也不会购买。所以,理解最基本的东西非常重要,然后我们才能谈论方法论等内容。


常见问题解答 (FAQ)

  1. 为什么产品并没有真正同质化?

    • 即使配方相同,品控、运输、物流和执行人都不同,最终提供的产品也会有差异。
  2. 有哪些高壁垒食品产品?

    • 日本的“白菜恋人”巧克力和费列罗巧克力都是难以模仿的高壁垒产品。
  3. 山姆会员店为什么在中国成功?

    • 山姆对采购和品控有着极高要求,比大多数超市更严格,因此赢得了消费者信赖。
  4. 如何让自己的产品更具竞争力?

    • 提升品控、优化服务和环境,找到差异化优势,让产品脱颖而出。
  5. 网红品牌为什么寿命短暂?

    • 它们依靠炒作吸引关注,但实际产品质量无法持续吸引消费者,所以难以长期生存。


新零售智库

更多文章