如何选择合适的渠道推广你的产品?

320人已读 发布于:2024-09-18 11:18:02

今天,百分之九十九点九的产品都可以找代工厂生产,而且质量和你自己做的一模一样。关键不在于产品本身,而在于如何将其卖出去。这就涉及到渠道的推广。没有任何一个企业能够完全依靠自己销售产品,小米也不例外。小米也在京东上销售产品,京东就是它的渠道之一。

渠道的重要性

  1. 无法完全控制的因素

    • 产品:可以自己研发、定价、推广、设计。
    • 渠道:难以完全控制,比如想让东方甄选卖你的东西,但你无法控制于美红。
  2. 传统白酒的销售渠道

    • 五粮液的案例:五粮液在各地有省级经销、市级代理。
    • 代理商职责:联系市内所有经销网点,包括烟酒店、高档酒楼、商场、超市、公司团购等。
    • 管理难度:五粮液依靠代理商管理大量烟酒店,而不是自己直接管理。

新品牌如何选择渠道?

  1. 传统渠道

    • 例如酒店、高档酒楼等,但这些渠道已被传统白酒品牌控制,很难进入。
  2. 特殊渠道

    • 餐厅:江小白的策略是在餐厅补货。
    • 在线销售:远明老酒通过大量广告和微信私域销售。
    • 社群营销:汉克公社四十九法通过发展消费者为代理商进行销售。

选择合适的渠道策略

  1. 避开强势品牌

    • 华夏技术选择餐厅渠道,而非超市,因为超市是可口可乐的天下。
  2. 逐步渗透

    • 在特殊渠道积累实力后,再向大众渠道渗透。

品牌特别强势的情况非常少,大部分时候是渠道强势。选择合适的渠道推广你的产品,是成功销售的重要关键。

通过以上内容,我们可以看到,不同的品牌和产品需要根据自身情况选择合适的销售渠道,以便更好地推广和销售产品。


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