如何维持健康的甲乙方关系?

320人已读 发布于:2024-09-27 11:23:13

健康的甲乙方关系,核心在于双方共同努力维持。就像夫妻关系,如果双方不尽力,永远不会有一个健康的关系

1. 站在对方的角度考虑

首先,你要站在对方的角度考虑问题。

2. 相信对方

其次,你要相信对方。

3. 为对方着想

最后,你要为对方着想,这样才能建立一个健康的关系。

案例分析:甲方与乙方的常见问题

  1. 甲方的问题

    • 比稿没有中标,但仍然使用提案。这种行为毫无意义。
  2. 乙方的问题

    • 做公关活动利润最高,就优先做公关活动。
    • 投广告利润最高,就优先投广告。
    • 拍片子利润最高,就建议拍片子。
    • 如果乙方的目标是赚甲方的钱,动作必然会变形。例如:

如果以赚甲方的钱为优先原则,也不可能有良好的关系。核心是要为甲方着想。

实际案例分享

前几天,我和一个客户讨论预算问题。他担心公司的利润考核,需要控制预算。我给了他几个建议:

  1. 考虑预算效益

    • 如果你觉得我们没有效,可以随时解约,不用付钱。
  2. 签订灵活合同

    • 可以签个年框,但随时可以解约,不用担心预算超支。

客户对此非常感动,他觉得我是真正在为他考虑。他坦言自己也是个直言不讳的人,需要权衡雇佣团队和找外包公司的成本与效益。我告诉他,从你的角度考虑,我们可以随时解约,确保合作愉快。如果不满意,可以立即停止合作。

客户反馈与口碑

即使有中途解约的客户,他们依然是我们的好朋友。在我们服务过的一百多个客户中,至少95%以上的客户都会说我们的好话,包括那些中途解约的客户。他们不会说我们公司不好,因为我们始终从客户角度出发,维护良好的客户关系。


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