昨天，任正非提到寒冬即将来临，结果引发了一阵恐慌，股市也随之下跌。其实，即使任正非不说，很多人也能感受到市场的变化。三月份之后，大家的生意都不好做了，包括我们。别人是主动封城，我们是被动出不去。在上半年，我和几个合伙人已经在商量公司如何应对这种情况。
一、停止招聘
本来预计今年我们公司人数能增长一倍，但三月份之后，我们明显感觉市场有问题，所以决定今年不再招聘新人。如果业务做不过来怎么办？让客户等吧。如果客户等不了，我们就推荐给其他同行。我们的合同最短六个月，也有一年两年的。如果今天因为业务多而招人，六个月或一年后如果没有业务怎么办？所以宁可今天有钱不赚，也不希望明年有人没业务，更惨。
二、外包业务
我们公司没有人力资源、行政、财务等部门。这些事务由合伙人代为执行，财务外包解决。视频拍摄、插画、包装等很多业务也外包出去。虽然招一个人可能更便宜，但长期养着成本更高。外包给我们公司带来了灵活性，开销可以随时停止。
三、储备资金
我的目标是公司的账面要有三年的工资储备。俞敏洪老师曾说新东方永远准备好未来十八个月的员工工资。京瓷集团常备七千亿日元现金，以应对不时之需。所以手里有钱，心里不慌。
四、学习新技术
我们公司有一个项目负责人专门负责公司的直播和对外宣传。过去我们靠公众号获客，现在拓展其他获客渠道，包括我的新书《营销笔记》。通过看书找到我们的客户也不少，所以这是扩大影响力的有效方式。我们不断学习新技能，比如这个月请了两位专业咨询顾问，用半年时间梳理公司的咨询流程。
五、拓展新业务形态
未来一年，小马送的培训业务会有专人负责。我们会把案例和咨询实践中总结出的知识和方法开放给社会和同行，同时这也是新的收入来源。小马线上的校课程将在今年下半年推出，价格也不贵，可以期待一下。
六、调整心态与策略
我们的心态要放长远，但行为要看短期效益。过去一些客户用部分股权换咨询服务，今年开始，我们只收现金，先保证自己活下来，有充足的现金储备再说其他事。
以上是我们公司在市场寒冬中的应对策略，希望对大家有所帮助。
