奶茶和咖啡行业竞争激烈，如何在市场中脱颖而出？一家上海的连锁店用了一套独特的“3人拼团社群锁客模式”，在短短三个月内裂变出4万个会员客户。**这背后，是对引流、裂变和私域运营的深度结合。**今天，我将分享这套模式的核心步骤，并告诉你如何借助数字化工具让这一切变得更高效、更简单。
1. 设计低成本爆款产品，激发拼团动力
在引流阶段，这家店选择了一款成本较低但吸引力强的单品，定价为19.9元。这一价格本身就有很大的诱惑力，但真正关键的是推出“3人拼团”的活动——只需拉两位好友组团，三人都可以以19.9元的价格购买。
这种玩法有什么好处？
- 降低决策门槛：用户只需花少量钱，就能体验高性价比产品。
- 激发主动分享：拼团需要组队，这自然推动用户自发邀请好友。
如果你的店铺使用了小程序商城，可以轻松配置这样的拼团活动。通过后台设置好活动规则，系统会自动生成拼团页面，无需人工干预，让每一位客户都成为潜在的推广者。
2. 引导用户入群，扩大私域池子
为了进一步提升客户留存率，结账页面上放置了一个二维码，直接引导用户进入社群。这里要注意，引导文案非常重要，这家店采用了“限时拼团活动仅限入群用户参与”的方式，为进群提供了明确的理由。
为什么社群如此关键？
- 沉淀客户资源：微信群或企业微信社群是商家直接触达客户的重要渠道。
- 提升活动曝光：社群内可以实时发布新品、优惠等信息，让活动传播效率更高。
借助社群运营工具，可以快速搭建多个高质量社群，并通过标签功能对客户进行分层管理。例如，将活跃用户与沉默用户区分开来，为不同类型客户定制个性化营销方案。
3. 多元化活动刺激消费，锁住会员忠诚度
当用户成功入群后，这家店并没有停下脚步，而是利用各种活动持续与客户互动。例如：
- 推出“奶茶周卡”充值活动，吸引客户购买预付卡并形成长期消费习惯。
- 在节假日发送特殊口令红包，提高客户参与感。
- 定期推送限时折扣或新品试饮优惠，增加复购频率。
这些操作看似复杂，但实际上通过小程序营销工具就能实现全流程自动化。从周卡会员充值到红包发放，都可以提前设置好规则，由系统按计划执行。这样既省时省力，又能确保活动有序开展。
为什么这套模式能成功？
总结下来，这套模式之所以有效，是因为它把引流、裂变和私域运营整合到了一起：
- 低成本单品吸引新客：用小程序商城快速上线爆款拼团活动。
- 社群沉淀用户资源：借助社群工具打造稳定的私域流量池。
- 多元活动促进复购：通过自动化营销工具提升运营效率。
如果你也想尝试这种玩法，可以从简单的拼团活动开始，再逐步加入更多功能模块。数字化工具能帮你实现从拉新到锁客的一站式管理，让你的店铺在竞争中更具优势！
注释
- 小程序商城：基于微信生态的小程序，用于商品展示、交易和活动营销。
- 私域运营：商家直接管理客户关系，通过社群或CRM系统进行精细化服务。
- 自动化营销工具：指通过技术手段实现营销活动自动执行的工具，如拼团、会员充值等功能模块。
