新一季春装的上新期，很多服装店主都在苦恼如何科学选款与进货，才能提升春装销售效果，又避免库存积压。春装款式更新速度快、天气变化不定，进货决策尤为关键。下面将从进货策略、款式选择及配量分配三个角度，分享春装店主实用的经验和方法。
春装进货优先选“薄不选厚”，如何判断主打品类？
春天温差大，款式选择尤为讲究。多数店主建议春装拿货以“薄为主”，例如薄外套、针织衫、衬衫等更容易搭配也更贴合春季气候。厚重毛衣等被顾客视为过季品，风险较大，建议控制拿货量甚至可以不拿，尤其不要把毛衣当主推款。薄风衣、西装小香风、牛仔外套这类“换季必需品”，则能凭借实用属性持续吸引春季顾客。
春装选款比例怎么分配？设计感款式是主流
对比往年数据，基础款的吸引力正逐步下滑。建议春装进货时设计感款式占总量60%左右，如拼接、廓形、特色扣、亮色等热门元素。基础白衬衫、黑针织、纯色T恤可以少量补充，用来配合款式搭配，满足部分“刚需型消费者”。这样的分配既能抓住对潮流敏感的顾客，又能照顾日常穿搭需求，减少花式款式的滞销风险。
春装上新数量怎么定？天气变化别忽略
春装上新节奏与天气紧密相关。建议外套上新看天气节奏决定拿货多少，冷空气影响大时可增加薄外套、风衣类备货，气温上升则适当减量，转向T恤类搭配品。提前关注一周内天气预报，对春装上新数量可做微调，避免一口气大量压货。每轮上新可以先铺少量多款，再根据市场反应补货，不宜一次性囤积过多单一品类。
T恤和外套如何搭配上新？组合方案提升吸引力
春装初期开售，搭配思路很重要。建议每次春装上新时，T恤和各类外套适当搭配，如牛仔外套搭配印花T、风衣搭配纯色长袖，能够提升组合吸引力，带动整套销售。这种搭配式上新让顾客一进店就能看到完整穿搭方案，不仅拓宽选择，还促进连带消费。T恤虽为配角，仍默默托起整个春装系列的层次感。
网络流行趋势和顾客需求变化如何及时跟进？
线上店主和年轻客群需求变化快，建议实时跟踪网络流行款式，如社交平台热款、博主穿搭等，第一时间融入春装采购方案。设计感突出、显身材的“小香风西装”、宽松牛仔外套等，经常是网络热推爆款。老店主也要根据顾客近期反馈，动态调整款式结构，灵活调整补货与上新节奏，才能真正打动回头客。
常见问题
春装店主如何控制库存风险？
库存风险主要来自进货量过大、品类过于单一。每次上新宜采用“少量多款”策略，根据实际销售情况灵活追加补货。同时，高风险品类如厚毛衣可以少拿或不拿，把更多预算分配给设计感强、易于换季穿搭的外套和衬衫，多留资金空间应对突发天气变化或补货需求。
新开店主春装进货，应该关注哪些款式？
新开的服装店建议优先选择“关注度高、基础易搭的春装款式”。例如，小香风西装、薄款风衣、基础牛仔外套、印花T恤等，前期进货以入门级和热门单品为主。设计感款式适度补充，能快速吸引顾客驻足，等有了初步销售反馈再调整进货结构，逐步减少滞销风险。
春装进货怎么做网络流行款的筛选？
跟踪抖音、小红书、微博等平台的春装热门话题与热卖清单非常关键，建议店主养成每天浏览和记录流行信息的习惯。选择与门店定位、目标客群匹配的网红爆款，适当试水进货，既能紧跟潮流，又能保持备货灵活性。同时要关注网友评价，选择反馈好、回购率高的产品，提升上新成功率。
春装薄外套、风衣进货数量怎么算？
薄外套和风衣属高流转基础款，但销量与近期天气直接相关。进货时根据往年数据、门店实地客流量以及气温预报合理安排。通常初批上新可准备基础库存，密切观察销售数据，热卖时及时补货，不畅销可配合优惠活动加速走货，切忌一次性重仓，确保库存健康。
