对于服装店老板来说,合理规划全年进货与促销时间节点,不但能减少库存压力,还能把握每个销售旺季。了解不同时期的换季规律和热销点,有助于优化门店的货品组合和资金周转。本文梳理了服装行业一整年的主要进货和促销周期,结合实际案例,帮你提前做好销售和管理规划。
一月—冬装清仓,春款板式初探?
一月是服装店冬装清仓的集中期,此时冬季旧款往往会以极低折扣甩卖,快速回笼资金尤其关键。春款需提前试探市场风向,小批量上架新板式,有利于后续爆款备货。部分门店还会配合“节前折扣”“年终清仓”等活动,刺激顾客抓住换季优惠。
二月—春装逐步布局,进货要有前瞻性
春节期间客流变动大,大多数服装店会规划春装的主推周期。二月下旬,新品春装小铺货并加大曝光,观察试销反馈。这个节点,店主要密切关注天气变化与时尚资讯,选择适合当前气温的面料款式,避免大批量压货。
三到四月—春款集中出货与春装清仓双节奏
三月是春季服装的主销期,应利用各类节日促销放手销售,提升单品翻台率。进入四月,春装一般要加快清仓步伐,为夏款腾出陈列和仓储空间。很多店主会抓住清明、五一等假期,结合组合活动、折扣券等形式,加速库存周转。
五月到七月—夏装主战场与清库存节点
五月进入夏装旺销期,多款夏季爆款要及时大批补货,以免断码失销。六七月炎热天持续走高,门店常用打折、会员专场等促销方式快速清库存。七月底要尤其警惕库存积压,此时适合低价甩卖滞销款。
八到九月—秋装上新与反季备货要把控
八月下旬到九月初是秋装主推期,秋款新品提前小批量上市,主打“勤拿少补”策略能规避压货风险。部分门店会结合返校季和换季主题做新品引流,补货节奏建议走 “多频次小批量” 模式,随气温变化灵活调整。
十月到十二月—冬装逐步放量冲刺年终旺季
十月天气转凉,冬款主力上架,要及时抓住保暖外套、羽绒服等季节爆款,首次上货量可略多于秋装,遇到畅销款可加大补单力度。进入十一月、十二月属于冬装旺季高峰,多结合大促、满减等促销巩固回头客。年底还需关注部分春款早鸟预定的信号,为下一年度做准备。
常见问题
服装店新手如何安排第一年的进货时间表?
新手开店往往不知从何分配全年进货节点。建议优先关注季节更替的试单与小批量订货,每季提前1-2个月结合流行趋势做铺货规划。例如三月春装,五月夏装,八月秋装,十月冬装,并灵活根据销量补货。通过数据记录各月周转,逐步形成属于本地客群的进货节奏。
怎么判断什么时候要清库存、什么时候要找爆款?
库存高企时需结合天气和主流节日及时清仓,如一月冬装、四月春装、七月夏装。爆款选品建议重点留意“每年同期的销量表现”和市面流行趋势,一旦发现畅销品类,应及时加单补货。搭配个性化促销和满减促销,有助于带动清仓和爆款双效增长。
加盟连锁品牌跟自营服装店进货节奏有何不同?
连锁品牌通常有总部统一的进货与促销计划,新款上市、清仓节点严格按集团策略执行,有利于形成批量议价和供应优势。自营店则可根据本地实际销售数据灵活拿货,更适合尝试小众或个性板式,但需自行承担试错风险,两类模式在补货与促销方案上差异明显。
服装电商品牌在季节换货上有何注意事项?
电商渠道上新节奏更依赖平台流量与活动排期,应结合大促(如618、双11)和换季节点,提前试水爆款并动态调整进货。主流季节产品建议备货周期提前1-1.5个月以上,以保证供应链时效。对于冷门尺码可用预售或返单机制降低库存压力,并抓住清仓窗口灵活促销。