在面对产品销量低迷或营销无效时，准确识别用户痛点和场景需求，并针对目标人群做出精准定位，是提升产品营销效果的核心。很多企业之所以陷入“营销死路”，往往是定位泛化，产品可感知度低。下文将结合常见问题与实操建议，帮助你理清产品定位思路，实现有效突破。
如何评估产品的“可感知度”？
产品可感知度决定了用户是否能一眼明白你的核心价值。多数产品销量不佳，源自于信息表达模糊，让用户无法直观理解这个产品对自身有何好处。比如把户外探险装备用在办公室场景，导致用户无法理解需求，传播变得毫无效果。你可以通过用户访谈、模拟广告图片、实地观察不同场合下的用户反应，来筛选出最能触动目标用户的场景和价值表达。调查显示，清晰描述使用场景和解决的问题，能让用户决策率提升2-3倍。
为什么要进行细致的人群和场景划分？
仅靠“泛泛宣传”无法打动用户，人群细分和场景定位是精准营销的前提。例如，把棉袄推荐给怕热的人，痛点完全不契合，产品信息被用户直接忽略。通过市场调研工具和线上数据，你可以按照年龄、职业、兴趣等多维度划分人群，并配合生活场景分类提炼实际需求点。资源浪费的核心原因就是定位过宽，导致广告和推广成本居高不下。精细的人群划分和场景设计，可以让营销预算用在最有可能成交的客户身上。
怎么精准挖掘用户痛点，让产品更有“爆款相”？
很多产品功能宣传“失焦”，用户的真实痛点未被解决，营销效果几乎归零。比如打造新品时，团队只顾炫耀参数，却忽略了目标用户的购买动机和消费行为。你需要用深度访谈、焦点小组讨论或数据分析，把用户的核心痛点变得“看得见、摸得着”。比如，针对户外人群强调防水耐磨，针对办公室人群强调舒适轻便，每个定位都要直击某一类人群的核心需求。这样的定位方案，往往才是爆品的真正起点。
制定营销策略前，产品定位如何做“自检”？
新产品上市、品牌升级或定位调整阶段，关键是将产品核心卖点和目标用户对齐。营销策略有效性80%依赖于前期定位准确。你可以借助产品定位模板、用户画像工具等资料，梳理具体的用户人群、场景、主要痛点和产品满足能力。多对比竞品分析，筛选市场空间更大的切入点。如发现某一场景用户不买账，应及时调整信息表达、产品形态或推广渠道，否则投入越多资源，收效越低。
常见问题
产品推广为什么总是“没效果”？
核心往往是产品可感知度太低，用户无法第一时间理解你的产品解决了什么具体难题。很多推广方案没有场景化落地，品牌方只关注功能点，而忽略了用户“买单的理由”。如果你的宣传总围绕技术参数、专业术语，用户只会感觉陌生和距离。把卖点和日常生活场景结合，能让用户迅速联想实际体验。
如何判断产品定位是否太宽，开始造成资源浪费？
当你发现广告投放成本持续上升、产品转化率很低的时候，通常是定位过宽，人群触达太分散，营销资源被无效消耗。理想做法是通过细分人群数据，将每组用户的需求与产品功能做映射，并只针对转化极高的那部分进行重点营销。缩小定位范围可以显著提升销量和价值感。
市场调研发现卖点不被用户接受，如何“重新定位”？
这其实是优化和调整的最佳时机。首先，要找出用户不买账的真正原因，比如卖点表达太复杂、场景不匹配等。利用工具资料，将调研数据转化为用户画像和场景需求清单，再优化产品宣发内容，直接抓住用户下单动机。重新定位后，能提升用户感知与购买意愿，让推广效果更直观。
在产品上市前如何做精准营销方案？
上市前的营销方案，必须建立在对用户和场景的精准洞察底下。建议先用市场调研确认目标用户细分和主要使用场景，用痛点清单检测产品卖点是否有独特吸引力。之后，可利用用户行为数据和行业案例对比，完善营销话术和渠道分布。定位精准，才能让新品快速出圈，避免“卖不动”困局。
