电商运营在用有赞看板做复盘时，最怕的就是发现“整体销量下滑，却不知道问题出在哪个商品”。想快速定位是个别SKU动销异常，还是某一类目整体出问题，就需要学会在有赞数据分析看板里，结合动销率、库存周转等关键指标做筛选和对比。只要方法用对，5分钟内就能找出需要重点处理的滞销款和过热款，及时调整运营策略。
动销率异常到底怎么看？先搞清楚关键指标
想用有赞看板找动销异常，前提是看懂每个核心指标在说什么。动销率一般是指在某个时间内有销量的商品占总体商品的比例，或者某商品在一段时间内的销售与库存情况，用来判断“货是不是在动”。在有赞中，你通常需要重点关注几个维度：单品销量、销售金额、库存数量、库存周转天数、上架时间和曝光/访问数据。当销量很低但库存很高、或者销量突然异常飙升，就可以判断为动销异常，需要进一步排查是价格、流量还是活动节奏导致。明确指标含义后，再在看板中自定义列和筛选条件，动销异常就会更容易被“筛”出来。
日常销量下滑时，如何用看板快速定位问题商品
当你发现整体销量下降，有赞看板最直接的入口就是商品相关的分析报表，例如商品销售榜单、类目分析等。在这些报表里，把时间范围拉到最近7天或最近30天，对比前一周期，关注“销量/销售额环比变化”“动销商品数量变化”。可以先筛选出本期有库存的商品，再按“销量环比下降幅度”从高到低排序，找出下降最明显的商品。如果某些原本稳定的主推款出现销量断崖式下跌，同时库存还在增加，就意味着这些SKU的动销率明显异常，需要结合活动资源、流量入口、价格调整等，再去看具体原因。这种方式能避免只盯总指标，而忽略关键商品的隐性问题。
新活动或大促前后，如何对比动销率找出异常款式
在大促场景下，看板的价值主要体现在“对比”二字。活动前，你可以在有赞看板中保存一份“重点活动商品清单”，包括计划主推款、引流款和利润款，并记录它们在活动前7天的动销表现，比如日均销量、库存量、加购/收藏数据等。活动结束后，设置同样时间范围，对比这批商品的动销变化。若某个活动主推款流量充足但销量远低于预期，说明转化存在问题；而某些原本普通的款式在活动中突然冲到前排，则需要重新评估它们的定价和库存策略。通过这种前后对比，你不仅能识别表现异常的款式，还能为下次活动迭代商品策略提供数据依据。
盘点库存时，如何利用动销数据识别滞销与过热商品
定期做库存盘点时，仅看库存数量很难判断问题，必须结合动销数据。在有赞看板中，可以先筛选出“近30天无销量但仍有库存”的商品，这类就是最典型的滞销款，需要考虑是否下架、打折清仓或合并为搭配套餐。另一类是“销量高但库存告急，且补货周期较长”的商品，这些就是动销过快的款式，需要提前做补货计划。给这些商品打上标签，并在看板中固定一个“滞销监控视图”和“高动销监控视图”，可以让你每次盘点都有清晰的优先级，避免一边大量积压旧货，一边热门商品频繁缺货，降低整体周转效率。
上新后如何监控新品动销，避免错失爆款或压货
新品的动销情况往往决定了一季的结构是否健康。在有赞数据分析看板中，可以给新品打上“上新时间”或“新品标签”，设定一个重点观察期，比如上新后14天或30天，单独查看这一批新品的动销表现。重点关注三个方向：访问量与曝光、加购/收藏率、实际销量与退货情况。如果某款新品曝光高、访客多，但成交寥寥，说明商品详情页、价格或评价有明显短板；而一款新品在短时间内销量快速爬升且好评率高，就有可能成为潜力爆款，需要迅速加大库存与投放资源。通过在看板中设置新品专项视图，你能快速筛选出“不动销新品”和“过热新品”，为上新节奏和资源分配提供依据。
多店铺或多渠道运营时，怎么用看板对比动销差异
当你同时运营多个店铺或多个渠道时，单看整体动销率往往会掩盖问题来源。这时可以利用有赞看板中的店铺维度或渠道维度，对同一批商品的动销表现做横向对比。选定某些核心款，对比不同店铺的销售额、销量、库存周转天数等指标，看哪些店铺的动销明显偏低或库存堆积。如果同一商品在A店表现良好、在B店严重滞销，就意味着B店在定价、流量入口、客服转化等环节存在差异，需要针对性排查。通过这种方式，你可以把问题从“整体运营不行”细化为“某个渠道/店铺运转异常”，再配合看板中的时间对比，判断是短期问题还是长期结构性问题。
写数据分析报告时，如何用动销看板展示异常与原因
当你需要向上级输出数据分析报告时，有赞数据看板不仅是数据来源，也是展示工具。在报告中，可以从“整体动销情况—重点异常商品—原因分析—策略建议”这个顺序组织内容。先用看板截图展示整体动销率变化趋势，再重点列出动销异常的TOP商品，比如滞销TOP10和高动销TOP10，附上它们的销量变化、库存水平以及主要活动节点。结合时间轴，你可以标注出哪些异常与活动、价格调整或上新节奏高度相关，让上级一眼看到“问题在哪、发生在什么时候、对销售的具体影响有多大”。这种基于看板数据的结构化呈现方式，会比简单罗列数字更有说服力，也更便于推动后续策略落地。
常见问题
动销率在有赞里没有一个固定指标，我应该优先看什么？
不少运营在有赞里找不到一个叫“动销率”的单一字段，就会有点迷茫。其实动销本质是“货有没有动、动得快不快”，你在有赞看板中可以通过组合多个指标来间接判断。一般建议优先关注：有销量的SKU数量、单品销量/销售额、库存数量、库存周转天数以及时间维度。举例来说，当某款商品近30天销量几乎为0，但库存依然保持在较高水平，就可以判断为动销异常；而当某款商品库存快速降低、补货频繁，说明动销过快，需要考虑加大备货。习惯用“多个指标组合”来理解动销，而不是死守一个固定数值，会更符合有赞的看板逻辑。
我怎么判断是商品本身有问题，还是流量不足导致动销异常？
只看销量或库存，很难判断动销异常是“货有问题”还是“人没看到”。在有赞看板中，你可以把商品的访问量、加购/收藏数据、转化率等流量相关指标也拉进来一起看。某款商品访问量很低、销量也低，多半是流量不足，需要从投放、活动、入口权重等方面入手；而当访问量很高但转化率低、加购少，就更可能是商品定价、卖点呈现、详情页或评价等因素拖累了成交。把“流量指标”和“成交指标”分开分析，再结合动销情况来判断问题来源，会比单看销量更清晰，也能帮助你在运营动作上更精准地发力。
动销异常的商品，一般要怎么分类处理更高效？
面对一堆动销异常SKU，如果没有处理优先级，很容易顾此失彼。在有赞看板中，你可以先按性质给异常商品做一个简单分类：滞销高库存、动销过快库存不足、活动期间表现偏差、新品表现异常等。滞销高库存的商品，更适合做打折清仓、捆绑销售或在直播中集中处理；动销过快且库存紧张的商品，则需要紧急补货、优化供应链节奏。活动中表现不佳的主推款，要重点复盘价格、权益、展示位置和主图文案，而新品异常则需要结合上新节奏和测试期表现来判断是否继续投入资源。用看板做完分类后，再为每类设定对应处理动作，可以让日常运营更有条理。
多店铺数据差异很大时，用有赞看板分析动销要注意什么？
有赞多店铺、多渠道运营时，动销数据差异本身是正常现象，关键是要看“差到什么程度”和“为什么会差这么多”。在看板里对比不同店铺同一商品的销售额、库存和周转天数时，要尽量保证时间周期一致，并排除个别大促或特殊活动造成的短期波动。如果某个店铺长期动销偏弱，还要结合该店铺的访客量、客单价、活动参与情况来看，避免误判为商品问题。同时，注意区分店铺定位，例如主品牌旗舰店和折扣店的动销策略本身就不同，不宜直接用同一标准去评价。用看板做动销对比时，把这些背景信息一并考虑进去，结论会更可靠。
