厂家和门店在销售一线密切合作，互动方式是否有效直接影响产品销量。无论是新品上市、库存滞销，还是活动引流，只有找准双方共赢的协作方法，才能激发门店积极性，实现销售提升。本文将结合常见场景，为厂家和门店提供具体的互动策略和落地操作建议。
厂家推新品，门店如何支持？
新品上市初期，门店的主动推广至关重要。厂家可为门店提供试用装、陈列物料等资源，让门店店员与顾客进行现场体验分享。同时，设置新品带动奖励——如新品销售达标返利或积分赠送，从收入和荣誉两方面激励门店。厂家还可以协助门店开展小型新品说明会，帮助终端团队掌握产品卖点，迅速形成口碑效应，推动新品稳定起量。
门店库存滞销，厂家如何助力？
当门店出现库存积压，厂家可主动伸出援手。提供定制化促销方案，如买赠、满减、捆绑套餐等，帮助门店消化滞销品。同时，协助策划线下主题日活动，通过品牌统一推广，提高用户进店率。厂家还可以调配区域市场资源，将部分滞销品转移至需求更旺盛的店铺，合理优化商品流通，减轻门店库存压力。
如何联合策划门店活动？
厂家和门店可共享资源，共同策划大型促销活动。厂家可提供赞助奖品、宣传物资，提升活动吸引力。门店则负责邀请本地顾客并组织线下执行。对于重点合作门店，合力推出品牌日或会员专属优惠，通过线上社群宣传与门店现场联动，实现活动裂变传播。有效的分工配合能够形成更强的市场曝光和销量提升。
提升终端团队积极性的联合激励怎么做？
厂家可与门店共建销售激励政策。将单一返利升级为阶梯式或团队赛激励，激发销售团队内部竞争。厂家或区域经理应定期到店开展产品知识培训及实战分享，提升店员专业度和销售技能。对于表现优异的门店，还能给予专属品牌授权或市场支持，强化团队归属感，让终端形成持续动力。
持续沟通机制，确保信息畅通
有效的沟通是厂家门店协作的保障。建立定期对接的运营群或视频会议机制，让新品政策、市场动态、销售难题都能随时反馈。厂家应开放后台数据供门店查询，让业绩与奖励透明，提升门店信心。遇到问题时，厂家需第一时间响应处理，避免信息误差影响销售。
常见问题
厂家推广新品时，如何说服门店积极配合？
新品推广要打破门店“怕压货、怕赔钱”的顾虑。厂家可提供试销政策与风险共担机制，比如只需少量进货，承诺滞销包换及销售补贴。通过为门店带来实际利益和信心，加上培训和资源支持，门店推新品自然更有动力。
门店遇到仓库积压，找厂家帮助通常有哪些做法？
门店库存积压时，建议主动和厂家沟通。厂家常会联合门店做专场清仓活动，比如买赠、打折或连带销售。厂家还可能调拨库存到其他门店，帮助优化货物流转、降低滞销压力。积极沟通，争取厂家更多营销资源，是解决库存难题的关键。
通常厂家会提供哪些资源支持门店活动？
厂家资源包括物料、促销赠品、陈列道具、宣传物资等。部分厂家甚至可提供活动经费或明星站台，以提高活动吸引力。门店主动争取资源，利用好厂家的物力和宣传覆盖，能将活动效果最大化，提升到店流量和转化率。
如何让门店销售团队持续保持积极性？
除了基本的销售奖励外，厂家可以设立阶段性团队竞赛和荣誉榜，提升归属感和成就感。培训、带教、定期复盘，也是强化一线销售能力的重要方式。厂家与门店形成开放沟通，让一线团队看到成长空间，积极性自然更持久。
