如果您浏览该网站，您会发现与影响者营销相关的文章数量不断增加。这包括我们对影响者营销初学者指南的看法。但在考虑参与影响者营销之前，您需要考虑一个更基本的问题。
什么是影响者？- 社交媒体影响者的定义：
· 什么是影响者？
· 影响者的类型
· 经常问的问题
什么是影响者？
影响者是指具有以下特征的人：
· 由于他或她的权威、知识、地位或与受众的关系而影响他人购买决策的权力。
· 他或她积极参与的特定领域的追随者。以下内容的大小取决于他/她的利基主题的大小。
值得注意的是，这些人不仅仅是营销工具，而且是品牌可以与之合作实现营销目标的社会关系资产。
什么是社交媒体影响者？
在过去的十年中，我们看到社交媒体的重要性迅速增长。据最新统计，2023年全球社交媒体用户数量预计为48.9亿，较上年增长6.5%。
这些人不可避免地会寻求社交媒体上有影响力的人来指导他们的决策。
社交媒体中的影响者是那些因其在特定主题上的知识和专业知识而建立声誉的人。他们定期在自己喜欢的社交媒体渠道上发布有关该主题的帖子，并吸引了大量热情、积极参与的人关注他们的观点。品牌喜欢社交媒体影响者，因为他们可以创造趋势并鼓励追随者购买他们推广的产品。
影响者的类型
您可以通过多种方式区分不同类型的影响者。一些最常见的方法是按关注者数量、按内容类型和按影响力级别。您还可以根据影响者所处的领域对他们进行分组。这意味着，从某种角度来看，那些可能属于低类别的影响者，从另一种角度来看，可能看起来更有影响力。例如，许多超级影响者也是名人。然而，这两个群体对其受众的实际影响力往往较小，因为他们缺乏特定领域的专业知识。一些微观甚至纳米影响者可以对其专业领域的追随者产生巨大影响。对于销售针对该行业的产品的公司来说，它们可能会带来重大好处。
按关注者数量
·
超级影响者
超级影响者是指在社交网络上拥有大量粉丝的人。尽管不同类型粉丝之间的界限没有固定的规则，但一个普遍的观点是，超级影响者在至少一个社交平台上拥有超过 100 万粉丝。
许多超级影响者都是在线下成名的名人——电影明星、运动员、音乐家，甚至电视真人秀明星。然而，一些超级影响者通过他们的在线和社交活动赢得了大批追随者。
然而，只有大品牌才应该接触超级影响者进行影响者营销。他们的服务成本高昂，每个帖子高达 100 万美元，而且他们很可能对选择合作伙伴非常挑剔。几乎在每种情况下，超级影响者都会有代理人代表他们进行任何营销交易。
·
宏观影响者
宏观影响者比超级影响者低一级，并且作为影响者营销人员可能更容易接近。您会认为社交网络上关注者数量在 10 万到 100 万之间的人是宏观影响者。
这个群体往往由两类人组成。他们要么是B级名人，还没有成名。或者他们是成功的在线专家，比典型的微型影响者建立了更多重要的追随者。后一种类型的宏观影响者可能对从事影响者营销的公司更有用。
宏观影响者通常具有很高的知名度，并且非常擅长提高知名度。宏观影响者比超级影响者更多，因此品牌应该更容易找到愿意与他们合作的宏观影响者。与小影响者相比，他们也更可能习惯于与品牌合作，从而使沟通变得更加容易。
但是，您确实需要小心这种级别的影响者。这是最有可能参与影响者欺诈的类别——有些人只是通过购买的追随者才达到了自己的地位。
微观影响者
·
微型影响者是普通人，他们因对某些专业领域的了解而闻名。因此，他们通常在该领域的爱好者中获得了大量的社交媒体追随者。当然，影响力的大小不仅仅体现在粉丝数量上，还体现在影响力的大小上。这是微影响者与其追随者之间的关系和互动。
尽管观点不同，但您可以将微型影响者视为在单个社交平台上拥有 10,000 至 100,000 名关注者。
在某家公司试图联系他或她之前，微影响者可能并不知道该公司的存在。如果是这种情况，公司必须首先让影响者相信其价值。微型影响者已经建立了专业的追随者，如果他们被发现推销柠檬，他们不会想损害与粉丝的关系。微影响者和品牌之间的关系要求与目标受众保持一致，这意味着影响者往往对与谁合作很挑剔。一些小网红很乐意免费推广品牌。其他人则期望某种形式的付款。无论价格如何，任何有影响力的人都不太可能希望参与一个对其受众来说“不合适”的品牌。
影响力的性质正在发生变化。小影响者正变得越来越普遍、越来越出名。有些人已经从默默无闻变成了几乎与传统名人一样知名的人。对于 Z 世代来说尤其如此，他们花在互联网上的时间比看电视、观看体育比赛或电影的时间还要多。
超过35% 的影响者已经培养受众超过四年，21% 的年收入超过 5 万美元。然而，当今大多数在互联网上表明自己身份的创作者都属于纳米或微米级别。大部分竞选力量并非来自拥有大量受众的超级影响者，而是实际上来自追随者较少、参与度较高且与受众建立了良好关系的影响者。
在现实中，微型影响者是未来的影响者。互联网导致媒体碎片化成许多小众主题。即使您对一些相对晦涩的东西感兴趣，您也可能会找到专门针对它的 Facebook 群组或 Pinterest 版块。正是在这些利基群体和董事会中，微型影响者将自己确立为真正的影响者。
·
纳米影响者
获得认可的最新影响者类型是纳米影响者。这些人只有少数追随者，但他们往往是某个晦涩或高度专业化领域的专家。您可以将纳米影响者视为众所周知的小池塘里的大鱼。
纳米影响者拥有 1,000 至 10,000 名追随者。无论如何，这些都是热心且感兴趣的追随者，愿意与纳米影响者互动并听取他们的意见。
虽然许多品牌认为纳米影响者无关紧要，但它们对于生产高度专业化和利基产品的公司来说可能极其重要。
然而，对于大多数公司来说，纳米影响者可能缺乏足够的影响力来发挥作用。它们可能很便宜，并且对少数人具有巨大的影响力，但在大多数利基市场中，您需要与数百名纳米影响者合作才能接触到广泛的受众。
按内容类型
如今，影响者营销的大部分发生在社交媒体（主要是微型影响者）和博客中。随着人们对视频的兴趣日益浓厚，抖音r 也迅速变得越来越重要。
·
博主
社交媒体中的博主和影响者（主要是微博主）与粉丝有着最真实、最活跃的关系。品牌现在已经认识到并鼓励这一点。
博客与影响者营销的联系已经有一段时间了。互联网上有许多极具影响力的博客。如果一位受欢迎的博主在帖子中积极提及您的产品，则可能会导致该博主的支持者想要尝试您的产品。
许多博主在特定领域拥有大量追随者。例如，有一些非常有影响力的博客，涉及个人发展、金融、健康、育儿、音乐和许多其他主题，包括博客本身。成功博客的关键共同点是读者的尊重。
让博主撰写推荐您产品的内容的另一种方式是参与客座发帖。如果您可以在大型博客上占据客座发帖位置，您就可以控制内容，并且通常会允许您在作者简介中放置指向您自己网站的链接。
如果博客足够大且有影响力，您也许可以在其网站上购买赞助帖子。这使您可以自己撰写帖子，也可以在很大程度上影响博主代表您撰写帖子。与博主帖子或您撰写的客座帖子中随意提及的内容不同，您必须为赞助帖子付费（并且很可能会被贴上这样的标签）。然而，这并没有损害许多在博客上赞助帖子的公司的业绩。尤其是 Z 世代，似乎不受赞助帖子标签的影响，只要产品与博客的核心受众保持一致，就不会有问题。
·
抖音 用户
当然，博客并不是互联网上唯一流行的内容类型。另一种最受欢迎的内容类型是视频。在这种情况下，大多数视频制作者都会在 抖音 上创建一个频道，而不是每个视频制作者都有自己的网站。品牌通常会与流行的抖音内容创作者结盟。
播客
播客是一种相对较新的在线内容形式，越来越受欢迎。如今，它已成为许多家喻户晓的名字，其中最好的代表可能是《企业家火力》(Entrepreneurs on Fire) 的约翰·李·杜马斯 (John Lee Dumas)。如果您还没有机会欣赏播客，Neal Schaffer 整理了一份2023 年最佳数字营销播客的综合列表。
·
仅社交帖子
当然，博主、播客和 抖音 用户很少仅仅依靠现有的受众访问他们的网站，希望有新的内容。他们通常会在社交媒体上大力宣传新帖子或视频，这使得大多数博主和内容创作者也成为微型影响者。
事实上，绝大多数有影响力的人现在都是在社交媒体上成名的。虽然您会在所有领先的社交渠道上找到有影响力的人，但近年来最引人注目的网络是 Instagram，许多有影响力的人都围绕令人惊叹的图像撰写帖子。
按影响力级别
·
名人
名人是最初的影响者，尽管他们作为影响者的重要性正在减弱，但他们仍然可以发挥作用。
有影响力的营销源于名人的认可。多年来，企业发现，当名人宣传或认可他们的产品时，他们的销售额通常会上升。企业尤其是高端品牌利用名人作为影响者的案例仍然很多。
大多数品牌面临的问题是，愿意参与这种影响力活动的传统名人数量有限，而且价格不太可能便宜。如果一家公司生产的产品已被名人喜欢和使用，则例外。在这种情况下，名人很可能准备利用他或她的影响力来表达他/她相信该产品有多好。我相信许多乐器生产商都会从音乐家选择演奏他们的乐器中受益。
使用名人作为影响者的一个问题是，他们是否可能缺乏产品目标受众的可信度。如果贾斯汀·比伯推荐一种痤疮膏，他可能会产生很大的影响力，但几乎不可能影响那些寻找退休村的人的购买模式。
名人可能拥有许多粉丝和大量的社交媒体追随者。然而，他们对追随者到底有多大的实际影响力仍存在争议。
·
关键意见领袖
行业专家和思想领袖（例如记者）也可以被视为影响者，并在品牌中占据重要地位。
行业领袖和思想领袖因其在专业领域的资格、职位或经验而赢得尊重。通常，这种尊重会因为他们工作地点的声誉而获得更多。例如，一家主要报纸的记者可能对他所撰写的新闻报道的主题不是专家，但他因作为一名足够优秀的作家而受到尊重，可以在这样一家享有盛誉的出版物中工作。
这些专家包括：
· 记者
· 学者
· 行业专家
· 专业顾问
如果您能引起全国性报纸记者的注意，而记者又在文章中积极评价您的公司，那么您就可以利用他或她作为影响者，就像您利用博客或社交媒体一样影响者。在这种情况下有一个好处，那就是记者很可能会免费撰写他/她的报告。
博主和内容创作者经常与行业领袖和思想领袖合作，在博客文章中引用他们甚至在社交媒体活动中使用他们的情况并不少见。传统媒体和社交媒体之间的界限正在变得模糊。
与关键意见领袖合作时需要注意的一件事是，许多人都是在线下建立了声誉，可能没有大量或活跃的社交追随者。
对受众影响力高于平均水平的人
在很多方面，最好的影响者都在网上建立了自己作为某个特定领域的专家的声誉。他们与关键意见领袖类似，但通常通过在线活动以更非正式的方式获得声誉。他们通过自己发布的社交帖子、撰写的博客文章、演讲的播客以及制作并在 抖音 频道上发布的视频的质量创造了这种声誉。
尽管还没有人为这些人创建一个通用术语，但英国机构 PMYB 已经为他们起了一个商标名称——Chromo-Influencers。根据影响消费者行为的 46 个关键因素，这些人是该机构表现最好的影响者。
这些影响者拥有最好的沟通技巧和与受众的互动。他们吸引了追随者，并成为所在领域公认的专家。
他们的追随者数量很大程度上取决于他们的专业知识。然而，你会发现，与他们所在领域的其他人相比，这些人拥有令人难以置信的高追随者。