什么是影响者营销？– 2024 年终极指南

影响者营销 现在是在线营销的主流形式。它已经成为流行词一段时间了，主流媒体也经常提到它。然而，仍然有人并不真正理解影响者营销的全部内容。事实上，有些人第一次看到这个词时会立即思考：“什么是影响者营销？”

影响者营销中心现已成为一个成熟的网站，其中有数百篇文章解释影响者营销以及其他类型的在线营销的复杂性。我们知道，仍然有人第一次来到这里，想知道什么是影响者营销。因此，我们更新了本文，重点介绍 2024 年影响者营销的基础知识。

影响者营销是新旧营销工具的混合体。它采用了名人代言的理念，并将其融入到现代内容驱动的营销活动中。影响者营销的主要区别在于，活动的结果是品牌和影响者之间的合作。

但有影响力的营销不仅仅涉及名人。相反，它围绕着有影响力的人，其中许多人永远不会认为自己在线下环境中出名。在我们的文章 《什么是影响者》中， 我们将影响者定义为具有以下特征的人：

· 由于其权威、知识、职位或与受众的关系而影响他人购买决策的权力

· 他或她积极参与的特定领域的追随者。以下内容的大小取决于他/她的利基主题的大小。

传统媒体犯的最大错误之一是未能看到名人和网络影响者之间的区别。

同样重要的是要认识到，大多数有影响力的人都系统地建立了敏锐而热情的受众。这些人追随影响者而不是品牌并非偶然。观众并不真正关心你的品牌。他们只关心有影响力的人的意见。不要试图将规则和商业惯例强加给你的影响者。观众是他们的，他们可以带着追随者走开。

什么是影响者营销？

影响者营销涉及品牌与在线影响者合作营销其产品或服务之一。一些有影响力的营销合作并不那么有形——品牌只是与有影响力的人合作来提高品牌认知度。

影响者营销的早期例子涉及 YouTube 名人PewDiePie。他与一部以巴黎地下法国地下墓穴为背景的恐怖电影的制作者合作， 制作了一系列他在地下墓穴中经历挑战的视频。对于 PewDiePie 的 1.11 亿订阅者来说，这是完美的内容，观看次数几乎是电影预告片的两倍。每个人都赢了。

这是一个简单的例子。很容易想象名人与公司合作推销产品，即使推销是一系列 10 分钟的视频而不是 30 秒的电视广告。

但如果它没有更广泛的应用程序，人们就不会谈论影响者营销——你也不会在名为“影响者营销中心”的网站上阅读相关内容。关键就在这个词， 影响者。

与名人不同，有影响力的人可以在任何地方。他们可以是任何人。他们具有影响力的原因在于他们在网络和社交媒体上拥有大量追随者。影响者可以是 Instagram 上受欢迎的时尚摄影师，也可以是发推特的博学的网络安全博主，或者是 LinkedIn 上受人尊敬的营销主管。在任何行业中，都有有影响力的人——你只需要找到他们。有些将拥有数十万（如果不是数百万）追随者。但许多人看起来更像普通人。他们可能只有 10,000 名追随者，在某些情况下甚至更少。然而，他们将因成为各自领域的专家而享有盛誉。他们是为人们的问题提供答案的首选人员。根据他们的专业领域，他们是在其专业主题上发表最具吸引力的社交帖子的人。他们分享最好的图片，制作最有趣的视频，并进行最丰富的在线讨论。

影响者营销统计

· 

2023 年，网红营销规模预计将达到211 亿人民币29%，比上一年的164 亿人民币增长企业在影响者营销上每花费 1 人民币就能获得5.2 人民币的投资回报率13%，而排名前的企业每花费 1 人民币就能获得 20 人民币或更多的收入。自 2016 年以来，仅 Google 上“影响者营销”一词的搜索量就增加了465% 。90% 的受访者认为影响力营销是一种有效的营销形式。67% 的品牌使用 Instagram 进行影响力营销。仅过去 5 年就有**1360 个专注于影响者营销的平台和机构进入市场。**

什么在影响者营销中有效

仔细考虑您的影响者营销方法

· 组织起来，制定战略、计划和预算，花时间进行研究

· 决定寻找影响者的方法——有机地寻找他们、订阅平台或通过代理机构工作

· 要有耐心，要人性化——人与人交谈，而不是公司与公司交谈

制定时间表

· 影响者更喜欢每月/每季度/每两年一次的电话会议还是时事通讯？

· 与您的公关计划、产品发布计划等整合。

· 代表主要管理人员发送电子邮件。为高管计划旅行日程并安排面对面会议

相关内容：

有影响力的营销不是什么

**有影响力的营销不仅仅是找到有观众的人并向他们提供金钱或曝光度，以便他们可以说你的好话。**这就是病毒式名人的作用。有影响力的人是那些花时间建立自己的品牌并培养受众的人；他们自然会保护自己的声誉和信任他们的人。他们有耐心并专注于在社交媒体上取得成功，一次一个有机的追随者——这样的人对仅仅为了钱而进行影响者营销不感兴趣。

**影响者营销也不是追求快速结果。**这是与社交媒体和内容营销相同的缓慢而稳定的方法，您的活动不是直接销售您的商品。相反，它是为了展示您在行业内的权威、可信度和思想领导力。它是关于成为你提供的任何东西的代名词，就像当人们说他们要复印一份文件而不是复印它，或者用吸尘器清理地板而不是用吸尘器吸尘时。

对于社交媒体营销来说，获取忠诚和参与的追随者是一场缓慢的游戏。因此，人们很容易认为与有影响力的人联手将是进入他或她的追随者的内心和思想的一种简单方法——但事实并非那么简单。因为要与有影响力的人结盟，您必须赢得他们的信任和尊重。但如何呢？

什么在影响者营销中不起作用

概括您寻找和利用不同影响者的方法。一种尺寸并不适合所有影响者：针对特定影响者定制您的方法

单纯看网红的受欢迎程度。影响力不仅仅意味着知名度。请记住，您的目标是引发客户采取特定行动。不要自动假设拥有最多追随者的人是某个利基市场的影响者。

一个简单的规则：影响者营销就是针对影响者的营销

通过传统的社交媒体营销，品牌可以在它选择的任何平台上建立自己的身份，随着时间的推移和追随者基础的增长，它可以看到谁是其品牌拥护者。这些客户喜欢并分享内容或在帖子中提及品牌本身。像这样的追随者可以通过个人关注得到进一步培养，并成为由所有品牌冠军组成的高度细分的群体的一部分。向这一群体进行营销的工作重点是如何让他们传播信息。

这种方法的一个问题是，一些品牌的追随者本身没有足够的追随者来产生很大的影响。事实上，社交网络上的大多数普通人都没有。大多数人都有一个可能由数百名朋友和同事组成的小型网络，代表各种品味和偏好。与此同时，品牌努力策划和创造内容，希望这些内容能够以某种有意义的方式与追随者产生共鸣，同时保持日常互动。

可以预见的是，这种漫无目的的社交营销方法会产生不稳定的结果。影响者营销告诉我们，我们最好把时间花在直接向有影响力的人进行营销上，他们的好恶我们已经知道，他们与我们自己的喜好非常吻合，而不是盲目地试图抓住点赞和关注者，或者扔出各种内容来看看哪些内容能坚持下去。 。这意味着通过社交帐户与这些人互动——不仅仅是关注和点赞，还包括评论和展示知识和个性。它还可能意味着策划或创建精心挑选的内容以引起影响者的注意。因此，虽然影响者的受众是最终的奖品，但品牌的目标市场包括影响者本身。

通过奠定这一基础，您的品牌可以实现两件事：

首先，仅通过在影响者的社交页面上以积极和建设性的方式互动，您就可以尽早接触到他们的追随者。你没有向他们推销任何东西；您以社区成员的身份展示自己，从而增加您的可信度。

第二个成就是，最终，当您确实提出某种影响者营销合作时，他们已经认识您了。有影响力的人本身并不是名人，但他们的在线生活可能看起来很像名人的现实世界：他们不认识的人经常打断他们，想要占用他们的时间，要么是为了赞扬他们，要么是为了批评他们。推销他们。您需要能够从他们以电子邮件和推文形式获得的关注中脱颖而出。这意味着当您最终联系他们时，他们已经知道您的情况，并且知道您是否适合他们的受众。

影响力营销的显着崛起

每年我们都会进行一项在线调查，以帮助我们了解公司如何看待影响力营销的现状。结果绝对是乐观的，这表明影响力营销现在确实是主流，并且作为首选营销方法正呈上升趋势。

以下是我们的影响者营销中心 2024 年研究的主要结果以及其他一些相关的最新统计数据。

1.“影响者营销”搜索量大幅增加

自 2016 年以来，仅 Google 上“网红营销”一词的搜索量就增加了 465%。显然，它现在已成为一个热门话题，导致越来越多的人想要自学网红营销知识并寻找网红营销平台和机构。2019 年之前的时期尤其疯狂，2016 年至 2019 年间，“影响者营销”的搜索量增加了 1500%。不过，自那以后，搜索量略有放缓，但影响者营销现在已成为许多人的主流。

2. 2024 年影响力营销将增长至 223 亿人民币

有影响力的营销是一个充满活力的领域，随着时间的推移，它见证了巨大的扩张和变革。预计到 2028 年，影响力营销平台的全球市场规模将增至 848.9 亿人民币，较 2022 年的 164 亿人民币估值大幅上升。尽管如此，美通社发布的 MarketsandMarkets 报告估计，该市场将从 2019 年的 55 亿人民币激增至 2019 年的 55 亿人民币。到 2024 年，这一数字将达到 223 亿，在此期间复合年增长率 (CAGR) 将达到 32.4%。

3.以影响者营销为重点的平台和机构在两年内增加了一倍多

有影响力的营销已经成为足够主流，以至于公司不断建立平台来帮助有影响力的搜索和选择过程，并使系统对品牌和有影响力的人来说更加透明和更容易。现在已经有不少专门提供网红营销服务的机构开业了。为了不希望失去客户，不少传统机构在其提供的服务中添加了影响力营销。过去 12 个月里，已有 240 个新的以网红营销为重点的平台和机构进入市场，而去年则有 380 个。

4. 在影响者营销上每花费 1 人民币即可获得较高的平均媒体价值

通常情况下，公司每投资 1 人民币影响者广告就能赚取[5.20 人民币。]13% 企业中，每花费 1 人民币，回报可达 20 人民币或更多。

5.许多公司现在为影响者营销和内容营销制定预算

内容营销现在已经非常牢固，79% 的营销人员将其总营销预算的 10% 以上用于内容。这个数字在某些方面低于预期，HubSpot 报告称 82% 的受访者使用内容营销。一些使用内容市场的公司显然是通过集中营销预算为其提供资金的。

有影响力的营销正在广告界迅速获得关注。根据我们的研究，令人信服的 82% 的调查受访者表示，他们将在 2024 年为影响者营销投入预算。这比 2017 年表达类似意图的 37% 显着上升。深入研究 2023 年的数据，一项针对营销机构和品牌的全球调查揭示了微妙的消费习惯：25% 的受访者表示，他们将 10% 到 20% 的营销预算用于影响者营销，另外 23% 的受访者将 40% 以上的预算分配给这种形式的数字营销。

6. 大多数公司打算增加影响者营销预算

公司明确将影响者营销视为他们打算前进的方向，其中 67% 的受访者已经为影响者营销制定了预算，计划在 2023 年增加影响者营销预算。只有 7% 的公司表示将减少影响者营销预算或转移远离它。

7. 大多数营销人员认为影响力营销是有效的

营销人员和品牌显然相信影响者营销的有效性，这导致了去年新内容的爆炸式增长。90% 的受访者认为影响力营销是一种有效的营销形式。自 2017 年以来，这一统计数据一直保持相对稳定，而且有明显迹象表明，这种对网红营销的积极态度将持续到未来。

有影响力的营销活动：案例研究

前面提到的 PewDiePie 示例可能已经让您了解了影响者营销活动的样子。尽管如此，可能很难看出这种策略如何能够进入商业世界中一些不太性感的领域。考虑到这一标准，让我们看一个 例子 ——一项旨在提高内容营销世界会议的出席率和知名度的活动。更传统的方法可能只关注 SEO 和 Google Ads，以及 Twitter 和 LinkedIn 上的一些推广内容。也许会写一篇博客文章，一些可分享的、有洞察力的、传播信息的文章。

相反， 内容营销协会(CMI) 与 Top Rank Marketing 合作开发了影响者营销活动来传播其信息。公平地说，内容营销学院已经拥有相当广泛的合作影响者网络；确定潜在合作者就像查看谁将在他们所宣传的会议上发言一样简单。这正是他们所做的，要求演讲者就内容营销提出一些想法或建议。这些反馈与其他教育材料一起被汇编成四本独立的电子书，每本都有与 CMI 会议的节目相关的独特主题。他们让每本电子书都可以在 SlideShare 上查看，或者以可下载的 PDF 形式提供，并由 CMI、Top Rank 和影响者本身在社交媒体上发布链接。整个计划由专门从事内容管理和管理平台的软件开发商 Curata 承销。一场战役中有很多玩家，但看看每个人都如何从中获益：

· 目标受众，即那些被招募参加会议的人，获得了与他们个人相关的免费、有趣且有价值的信息。超过 230,000 人在 SlideShare 上查看了电子书，另有 4,000 人下载了 PDF。

· 参与的影响者利用该平台来提高会议会议的出席率。分享电子书让他们有更多机会让人们意识到他们在讲话，所有这些都增强了他们作为所在领域可信且受人尊敬的人的形象。

· CMI 举办（并成功举办）了另一场以他们为中心的大型会议，获得了他们想要的出席人数，并在他们的腰带上再上一个台阶。

· Curata 为这一切的发生付出了代价，获得了 1,000 多个新的潜在客户，他们可以向这些潜在客户进行营销。

这种双赢/双赢的局面是 IM 成为如此引人注目的战略的一部分。

这些活动中没有使用任何广告技巧，也没有不诚实的名人对着你知道他们从未使用过的产品微笑。可以这样想：CMI 会议活动是一场直接的内容营销活动，由撰写内容营销书籍的人委托，针对其他活动营销人员。这些人都知道“交易技巧”，但这场活动奏效了。那是因为，在这种情况下，技巧就是没有技巧。

· 最好的社交营销之所以有效，是因为它只不过是一种自然的社交互动。

· 最好的内容营销之所以有效，是因为信息确实有帮助。

· 最好的影响者营销之所以有效，是因为它依赖于社交和内容营销工具，在受众心中已经建立了可信度和真正的权威。

要知道的事情

支付

我应该为影响者营销支付多少钱？

纳米影响者： 1,000–10,000 名关注者（每个帖子 10-100 人民币）

微型影响者： 10,000–50,000 名关注者（每个帖子 100-500 人民币）

中级影响者： 50,000–500,000 名关注者（每个帖子 500-5,000 人民币）

宏观影响者： 500,000–1,000,000 名关注者（每个帖子 5,000-10,000 人民币）

超级影响者： 1,000,000+ 关注者（每个帖子 10,000 人民币+）

**名人：**各不相同，但 100 万人民币以上并非闻所未闻

费率因以下因素而异：

· 使用的社交媒体平台

· 影响者范围

· 追随者参与度

· 行业或专业

· 想要的内容类型

· 影响者需求

· 重新利用内容的使用权

· 排他性

我们的研究显示，43% 的企业每年用于影响者营销的支出不到 1 万人民币。此外，22% 的预算在 1 万至 5 万人民币之间，14% 预留 5 万至 10 万人民币，11% 的投资高达 50 万人民币。

要求

如何进入影响者营销？

· 如果您想进入影响力营销，请考虑以下步骤：

1. 确定您的活动目标。

2. 切合实际的预算

3. 了解您希望覆盖的目标受众。

4. 研究吸引目标受众的合适影响者

5. 联系他们

6. 协作创建有效的内容

优点和缺点

影响者营销的优点和缺点：

优点：

· 您可以接触到相关受众

· 有影响力的人建立信任和信誉

· 他们可以比您单独接触更多的人

· 比较便宜

缺点：

· 很难找到最好的影响者

· 如果您不小心选择有影响力的人，他们可能会损害您的品牌

· 测量结果可能很棘手

怎么做

如何通过影响者营销赚钱？

· 

良好的影响力营销可以实现双赢。有影响力的人通过为品牌发布赞助帖子来赚钱。一旦证明了自己的价值，他们甚至可以成为品牌大使。当品牌选择拥有大量目标受众且与品牌首选客户群相匹配的专门影响者时，品牌就能赚钱。