您的产品或服务需要可靠的新线索来源。否则，您的业务就会陷入困境，无法持续增长客户。输入：我们的最佳潜在客户开发想法和策略指南。
营销和销售团队在潜在客户开发上花费了大量的时间和财务资源。从创建有价值的内容到发起广告和电子邮件活动、在LinkedIn上寻找潜在客户、制作视频——唷，让我很累。
但您没有无限的时间和金钱预算来追求每一个让您感兴趣的潜在客户开发想法。你现在需要结果。
准备好消除噪音了吗？让我们谈谈过去几年中我们用来收集超过300,000个潜在客户的潜在客户开发想法。
我们将这本关于初创公司潜在客户开发想法的指南分为几个主要类别。使用它来创建您的企业可以依赖的潜在客户开发策略菜单。
但首先……
什么是潜在客户开发？
潜在客户开发是寻找可能对您的产品或服务感兴趣的人员或公司、吸引他们的注意力并（理想情况下）获取他们的联系信息的过程。
在大多数情况下，潜在客户开发落入营销团队手中。这可以采取以下形式：
使用SEO为您的网站带来更多流量
为网站访问者创造一块磁铁
设置电子邮件营销
通过销售漏斗引导这些新的潜在线索
请记住，您将收集的潜在客户类型取决于潜在客户开发工作的质量。目的是开发新的营销合格潜在客户(MQL)，最终转化为付费客户。
内容营销潜在客户生成策略
这些B2B潜在客户开发理念主要侧重于使用内容营销来创建稳定的入站潜在客户流。入站营销是在买家旅程的早期阶段建立品牌知名度的好方法。让我们来探讨一下这些想法。
1.创建高质量的博客内容
自2013年以来，我们一直在crm博客上发布有价值的内容。这一直是我们的潜在客户生成策略的支柱，用高质量的潜在客户填充我们的销售渠道。
我们的第一篇文章仅简单嵌入了CRM的MVP视频演示。快进到今天，我们定期发布以下文章：
包含示例、信息图表和模板的17,000字销售渠道指南
顶级B2B SaaS初创公司最有效销售策略的案例研究细分
几家早期初创公司如何利用推销电话创造数百万销售额的详细要点
根据您的目标人群，您的内容还可以包括感言、白皮书、交互式翻页书和其他长篇内容。另外，不要忽视SEO（搜索引擎优化）。确保您包含关键字、建立反向链接，并为潜在客户提供整体价值。
也就是说，投入数千小时来创建深度内容并不等于一定会成功。事实上，尽管一项调查中84%的企业表示他们有内容营销策略，但只有11%的企业认为他们的策略非常出色。
实施人工智能策略来彻底改变您的内容营销——在此处了解更多信息。
您内容的主要目标是什么？
内容营销策略的基础需要依赖于与合适的人建立关系。这些是有可能转化为客户的人。
因此，首先，准确确定您投资内容作为潜在客户开发想法的动机是什么。然后，考虑如何将其转化为执行。回答关键问题，例如：
通过免费内容我们可以为目标客户解决哪些问题？
我们如何才能在这些主题上超越竞争对手并脱颖而出？
我们的目标客户在网上花时间在哪里？他们读博客吗？参加LinkedIn群组？在谷歌上搜索？在Quora上寻找解决方案？
我们愿意有100名读者都在我们的目标市场中，还是愿意有1,000名读者但该受众群体中只有少数目标客户？这将极大地告诉你应该写哪些主题。
我们的目标客户更喜欢在哪种内容媒体中消费内容？
我们是否具备制作优质内容的核心能力？如果没有，我们如何吸引和利用合适的人才？
归根结底，您需要非常关心帮助客户解决真正的痛点。如果你的主要动机是向任何拥有信用卡的人出售更多订阅，那么你最终会得到糟糕的内容。
显然，在第一句话中要求读者购买的交易内容不会卖出去。
您需要成为一名教师，为学生（客户）的未来投资。
内容如何被发现？
如何推广内容与如何创建内容同样重要。只有当您的目标客户发现您为他们编写的内容时，您才会为您的业务带来积极的成果。
虽然PPC和其他付费方式可以增加流量，但对于小公司来说更难上手。对于我们来说，有机搜索为我们的博客带来了大部分流量。当有人在baidu上搜索“销售策略”之类的内容时，他们会看到以下内容：
我们很早就了解到，许多客户是通过在baidu上搜索销售建议而发现我们的。因此，我们现在主要创建常青内容，旨在在有机搜索结果中排名良好。
攀登搜索排名榜首是一段艰辛的旅程。这需要时间、来自高域名权威网站的反向链接、社交分享以及许多其他营销因素的结合。
无论您是销售软件、批发商品、咨询还是房地产，有机搜索都可以成为新潜在客户的强大来源。
除了提高内容的有机排名之外，您还可以通过以下方式主动寻找新读者：
参与目标受众消磨时间的在线社区
为视频搜索引擎YouTube录制简单的视频（如我们的）
利用您的联系扩大对合适受众的社交分享
向具有类似受众的其他网站进行推介，以获取您的相关访客帖子
让您的内容受到关注需要努力。
2.录制教育或教学视频
我们的大部分书面内容都是以教育视频的形式开始的，拍摄时间仅为10到20分钟。然后，我们的内容团队创建一篇综合帖子，与我们博客上的视频一起发布。
自2013年以来，我们已上传近数百个视频，观看次数超过250万次。
这些结果是在没有任何直接促销的情况下取得的，零付费广告也没有吸引人们观看流量。
一致性是获得视频内容吸引力的关键。投入工作，每天带着强烈的信息出现，你就会开始看到什么正在获得动力。当然，为了制作大量多功能视频，您需要创意自动化。
将视频与您的书面内容结合起来，您将同时做两件事。首先，您将为受众添加一个新的获取渠道来发现您的内容。其次，您将为读者提供通过视频（而不仅仅是文本）消费内容的选项。这种双重效益使视频成为一个可靠的潜在客户开发理念。
3.提供免费的、按需的产品演示
大多数SaaS公司都会要求您安排一次通话，以便最终看到定制的产品演示。虽然这对某些人有效，但大多数潜在客户不想等待电话来查看产品的运行情况。
输入点播演示。这是一个强大的潜在客户生成工具，可以为潜在客户带来高意向。
好奇点播演示应该是什么样子？查看关闭演示登录页面以查看实际效果：
查看我们的点播演示→
解释你的产品可以解决的问题，展示用户体验，甚至可能提供一些社会证明。当然，以清晰、易于遵循的CTA结束。当您产生新的潜在客户时，这将帮助您建立对产品的信任。
4.发布音频内容（播客和有声读物）
你听播客吗？如果是这样，那么开始发布自己的产品来建立受众并帮助该社区解决业务中的挑战并不困难。
即使您已经拥有相当多的听众，让您的读者有机会在日常通勤、午餐期间或健身房通过演讲者与您进行更深层次的互动，将帮助您建立更有意义的关系，而不仅仅是从阅读您的博客内容中吸取的教训。
最近的研究表明，仅1.04亿美国人就定期收听播客，其中8000万人每周收听播客。
在与Hiten Shah主持The Startup Chat的头三年里，我们的下载量超过了700,000次。当我们为主要受众（初创公司创始人）解决紧迫主题时，我们与目标客户建立了更加动态的关系。
当然，并不是每个听众都是CRM的真正领导者，我们从长远来看，任何听有关初创公司发展的节目的人至少会对有一天建立自己的业务感兴趣-作为听众，我们的CRM对于初创公司来说，当他们准备好时，他们更有可能成为首要考虑因素。
我什至有一个个人播客，在其中分享我自己的个人内心工作之旅。
播客录音还可以为您的博客提供精彩的内容。当某一集特别受听众欢迎时，请创建一个书面版本供听众阅读。
如果您想变得更有创意，请尝试将表现最好的博客文章录制为音频版本，并在博客文章中免费提供，就像作者Mark Manson在他的博客上所做的那样。
播客的其他潜在客户开发想法包括捆绑最佳剧集的主题下载，或让最大的粉丝选择加入独家内容。
5.提供书籍和电子书
书籍是我们最成功的潜在客户开发策略之一，已带来10,000多个新潜在客户。这些帮助我们更多地了解潜在客户关心的主题，并捕获高质量的潜在客户。
对我们来说双赢！
这是一个例子。我们的书《你的增长黑客不起作用》是我们最成功的潜在客户开发书籍活动之一。发布后不久，它总共带来了3,300多个新潜在客户。
我们在外部社区（例如Product Hunt）上推出书籍。但我们也在我们的博客中使用它们来开发潜在客户。我们提供定期的CTA，用于下载有关高流量、相关博客文章的书籍。我们还将每本新书分发给现有读者，并要求他们与其他人分享。
6.创建可下载指南
当谈到潜在客户开发时，我们对待多页指南的方式与书籍略有不同。
这些深入的指南需要大量的思考、研究和专家意见才能完成。它们是对某个主题的完整、全面的解释。
但这里有一个问题：它们可以在我们的网站上免费、不受限制地使用。
那么，如果我们不使用潜在客户捕获门，这将如何生成潜在客户呢？
好吧，当读者滚动浏览指南时，他们会意识到它有点长。当他们准备离开该页面时，他们会看到一个退出意图弹出窗口，邀请他们获取指南的可下载版本并稍后阅读。这种营销自动化可以将您的潜在客户开发提升到一个新的水平。
一旦您拥有了一些不同的潜在客户开发资源，您就可以开始将它们分组在一起，就像我们使用完整的销售图书馆一样，该图书馆汇集了我们所有最好的指南、书籍和课程，可以免费获取。
7.构建复制和粘贴模板
在B2B世界中，每个人都喜欢使用成功的模板作为学习新技能、尝试不同策略或寻找灵感的起点。这使他们成为一个绝佳的潜在客户开发想法。
迄今为止，我们的冷电子邮件模板一直是我们下载次数最多的资源，这在很大程度上是由我们关于最有效的冷电子邮件的文章推动的。
仅这些模板就产生了近25,000个潜在客户，这些潜在客户自然对改进冷电子邮件策略感兴趣（这就是我们构建CRM的目的）。
这些模板表现非常好，因为它们与解决我们的客户（和潜在客户）遇到的问题密切相关。然后，当潜在客户准备好评估他们的销售工具时，他们通常会回来发现我们是一款适合小型企业的出色CRM。
但是，如果我们提供诸如规划内容营销日历之类的模板，我们就会吸引不一定对我们的产品感兴趣的潜在客户。
确定您应该创建的正确类型的复制和粘贴模板作为潜在客户生成策略的一部分，实际上非常简单……与您的客户和潜在客户交谈（并实际倾听）。
如果您仔细聆听，他们会准确地告诉您他们最需要帮助的地方。
深入了解他们最大的组织挑战和个人斗争
揭示您的潜在客户为实现目标而采取的小而有影响力的步骤
询问他们在工作时最容易陷入困境的地方
通过这样做，您可以构建能够吸引那些拥有您的产品所解决的核心问题的人的模板。
我的朋友们，这就是任何潜在客户开发策略的最终目标。
8.组织联合网络研讨会
与与我们拥有相似受众的相关（非竞争）品牌举办网络研讨会是我们正在采用的一种全新的潜在客户开发理念，它已经为我们带来了巨大的红利。
多年来，我们主办或参加了多次适合观众的网络研讨会。
我们最成功的两场网络研讨会每次都有不到2,000人注册参加，其中约1,000名与会者来自与我们共同主办的合作伙伴。
通过在一个月内举办两次网络研讨会，我们额外产生了2,000个有针对性的新潜在客户，成本相对较低且免费，因为这些潜在客户来自我们的合作伙伴，他们通过电子邮件和社交媒体向受众宣传活动。
您可以在此处观看我们关于冷电子邮件的网络研讨会的录像，以及在此处观看关于使用数据增强销售流程的网络研讨会的录像。
我们还利用网络研讨会来产生更多BOFU潜在客户并提高已开始免费试用的潜在客户的转化率。我们每周举行的“新手关闭”网络研讨会使我们能够直接回答问题并引导新用户使用该产品。
为了进一步增强您的网络研讨会潜在客户开发工作，您还可以遵循ActualTechMedia网络研讨会指南中概述的六个网络研讨会潜在客户开发技巧。
9.提供在线课程
在线课程提供多种内容交付格式，为您提供更多与受众联系并分享价值的方式。
几年前，我们推出了初创公司销售谈判速成课程。它是视频讲座、书面内容、模板、号召您采取行动的活动以及补充相关材料（例如博客文章、播客剧集和YouTube频道上的视频）的链接的组合。
随着Teachable（我们使用的）等托管平台的激增，您可以跳过在网站上构建课程材料自定义页面、创建用于控制课程的表单以及交付内容的工作流程的复杂挑战。
不知道课程要讲什么？那你就做错事了。
就像我们正在讨论的所有其他潜在客户开发策略一样，确定正确的主题应该像了解您的受众一样简单。
经营数字营销机构？创建有关撰写博客文章的课程。为初创公司销售CRM？为创始人教授如何进行销售的课程。
最终，您需要创建一个课程来抓住这个机会来帮助您的目标客户自己解决那些最紧迫的问题。
然后，当他们决定获得一些帮助或将整个项目外包给您时，您将在那里迅速开展新业务。
也就是说，课程并不适合所有受众或用例。我们决定停止我们的课程，因为它没有给我们的观众带来足够的价值。因此，请注意您的受众对这些不同内容格式的反应。
10.举办一次潜在客户开发虚拟峰会
2017年秋季，我们举办了内部销售峰会。
我们录制了55个对销售专家、领导者、畅销书作者和现场从业者的视频采访，这是一周精彩的内容，深入探讨了在内部销售领域取得成功所需的各个方面。
在我们举办虚拟峰会的一周内，通过这一潜在客户开发理念，我们总共吸引了7,827名新注册用户。一周内巨额回报！
我们记录了超过23,000个网络会话，视频观看次数超过7,000次。
我们从峰会中获得的线索中有53人在活动结束后的第一个月内成为CRM的试用用户。
当然，峰会的成功取决于合作伙伴（和演讲者）的推广。
如果您计划举办虚拟峰会作为潜在客户开发的想法，我最大的建议是尽可能多地吸引高质量的合作伙伴品牌和演讲者，向他们的受众宣传该活动。并激励他们。
我们通过获得的新潜在客户数量来衡量峰会的成功与否，这意味着那些尚未出现在我们电子邮件列表中的人，但他们必须来自某个地方。
出于这个原因，我们非常慎重地选择了采访对象。销售领域的大影响者，如Grant Cardone、Jill Konrath、Max Altschuler和其他人，他们提前同意将活动推广到他们的电子邮件列表，以换取后端1对1的列表共享—这意味着如果他们驾驶了500辆作为回报，我们会在峰会结束后为他们提供500个来自峰会的新线索。
对于我们的演讲者来说，将其构建为双赢对于峰会作为领先一代想法的成功至关重要。
11.启动一个创意副业项目
业余项目可以有多种不同的形式。即使没有大量的技术资源，您仍然可以做一些有创意的事情来引起关注和引导。
几年前，广告公司Cummins&Partners希望出售他们的首个现场会议Creative Fuel。他们的预算有限，所以除了一点创意之外，他们几乎没有利用任何东西来发布YouTube视频和博客文章，标题为：“世界上第一个众包3D打印二维码，通过GoPro直播到智能手机或平板电脑设备”，无人机送货票系统项目。”
如果这听起来很荒谬，那是因为它本来就是这样的。
该机构对其技术痴迷行业的讽刺解释得到了世界各地营销博客和出版物的大量新闻报道。自发布以来，他们的视频在YouTube上的观看次数已超过188,000次。
如果您想为受众提供有价值的东西，为什么不创建一个他们可以使用的免费工具呢？
我们使用SalesTable、我们的免费电子表格CRM以及我们的冷电子邮件生成器工具来完成此操作。
副项目可以有多种不同的形式——从构建移动应用程序，到举办现场活动或会议，再到推出旨在为您的更大产品产生潜在客户的小型（免费）软件工具，等等。
社交媒体驱动的潜在客户开发策略
这些潜在客户生成想法中的每一个都主要基于使用一个或多个主要社交网络来寻找潜在客户并将其转变为合格的潜在客户。
12.优化（和扩展）LinkedIn上的出站连接请求
当您正确地利用LinkedIn潜在客户开发时，它仍然为B2B卖家带来巨大的机会。
“使用Linkedin作为一种外展形式非常棒，因为它是冷电子邮件的补充，并通过可能比收件箱更不拥挤的不同渠道吸引潜在客户，”我的朋友Jake Jorgovan说。他经营着一家专门为您服务的LinkedIn勘探公司Lead Cookie。
“虽然冷邮件是一种更直接的销售宣传，但LinkedIn的参与更多的是一种对话，”他补充道。“通过LinkedIn，人们使用聊天功能就像使用Facebook Messenger或发短信一样。许多人甚至在手机上安装了LinkedIn应用程序，该应用程序可以将推送通知直接发送到他们的移动设备。这使得通过LinkedIn进行外展成为一个独立的渠道，值得任何B2B销售团队探索。”
Jake为客户扩展LinkedIn潜在客户开发的流程很简单：
首先，优化您的LinkedIn个人资料，将个人资料视图转换为对话
开始每天向狭义目标客户发送100个出站连接请求
使用一系列自定义消息发送给这些新连接来启动对话，并将其转换为预订的会议
最后，使用Dux-Soup等工具访问目标市场中其他LinkedIn会员的个人资料，这反过来又会增加您的Linkedin个人资料的流量，从而引起人们对个人资料顶部附近的优化产品的兴趣。
您还可以使用LinkedIn自动化工具大规模实施这一潜在客户开发理念。
13.回答在线社区的问题作为潜在客户开发的想法
Quora等在线社区的共同点是，它们是您的目标市场可能已经存在的目的地，并且正在积极寻求您可以帮助他们解决的问题的解决方案。
几年前，我们在Quora上投入了大量资金来回答此类与内部销售和初创公司（我们的目标市场最关心的两个主题）相关的问题。
虽然这个示例答案表现得非常好，自我2016年回答以来，获得了超过255,000次浏览和超过1,000次点赞，但这在我们的经验中是一个异常值。在答案发布的第一年里，我们的大多数答案都吸引了几千个浏览量和10到25个点赞。
我提交的Quora答案平均需要20到60分钟才能写完，成品长度从500到1,000多个字不等，包括相关图像、一些关键数据以及支持我们理念的权威资源的有用链接。
根据您要回答的主题和问题的需求量，当然还有答案的深度和创造力，您可以通过观察我们回答的一般格式来复制我们一些最成功的Quora答案。
除了能够（优雅地）链接到您的网站（Quorans可以点击了解更多信息）的好处之外，在您的答案中，在这个社区中回答问题也是一项长期策略。
如果您每天花30分钟为您所在领域的一个重要问题写出深思熟虑的答案，那么一年后您无疑会受到一些关注。从那里开始，随着您的关注者数量的增长以及新答案的积极影响随着时间的推移而复合，网络效应应该会扩大您的影响力。
14.在LinkedIn上分享详细更新
长篇更新非常流行，但它们也是一种非常有效的潜在客户开发理念。
扫描您的动态，您很有可能会看到其中一些有数十条点赞和评论的更新。
这些帖子经过精心设计，旨在提高参与度，进而向其他用户展示您的更新。
以下是一些创建您自己的LinkedIn更新的快速提示：
从一个短钩子开始吸引读者
从那个挂钩过渡到一个故事
将每个或两个句子分成单独的一行，以使更新在视觉上有吸引力
为了获得更多参与度，请在第一条评论中添加链接，而不是在实际更新中添加链接
让您的更新真实、价值驱动且引人入胜
一旦您在平台上建立了活跃的受众群体，您就可以开始使用其他潜在客户开发工具，这些工具将帮助您将更多不断增长的受众群体转化为您的业务的潜在客户。
15.社交聆听和社交媒体平台上的群组
如果您知道与目标客户相关的关键术语和短语，那么社交聆听对于您的企业来说可能是一个非常强大的潜在客户开发理念。
从在Twitter上搜索主题标签和主题，与互动并推动讨论，您还可以通过专门关注那些自认为与您的业务也相关的术语相关的人并与之互动，从而更精细地制定您的社交聆听策略。
下面展示了过滤在个人简介中谈论或列出“内部销售”的Twitter用户是多么容易。
在Facebook上，群组仍然是寻找可以与之进行有意义讨论的潜在客户的最佳目的地。
查找并加入成员明显活跃并围绕特定主题聚集的群组，这将使您能够定期权衡您的专业知识（与您的产品或服务相关）。
与社交渠道上的所有群体一样，努力避免通过分享大量链接或谈论您的产品来过度自我推销您的产品。让真正的兴趣和欣赏成为与团队成员开始一对一对话的驱动因素，这些将更自然地形成真正的关系，从而发展成新客户。
Instagram还可以为您提供许多机会，与您所在领域的其他有影响力的人士建立密切的关系，让您能够建立合作伙伴关系，帮助您加快Instagram的发展，并将您的产品展示给更多潜在客户。
这些社交媒体潜在客户开发想法可以与重定向潜在客户开发活动协调使用。
16.利用利基在线社区
几乎每个利基市场都有一个或两个积极管理的在线社区，可用于建立关系（如果您非常小心，还可以用于开发潜在客户）。
Product Hunt、Hacker News和Indie Hackers等社区可以成为极具洞察力的目的地，可以通过点赞、点赞、评论或分享竞争对手的产品来发现对与您所提供的类似产品或服务感兴趣的目标潜在客户。
以最近在Product Hunt上发布的另一个销售CRM产品为例，如下所示。
您可以单击进入对该产品进行投票（表示对该产品感兴趣或支持）的用户列表，然后单击访问他们的个人资料。
大多数Product Hunt会员的简历中都有其网站和Twitter帐户的链接，这使得联系和联系变得相对容易。
虽然这种潜在客户开发想法在这种粒度上很难扩展，但您可以通过聘请价格合理的虚拟助理来外包跑腿工作，以访问每个对竞争对手产品进行投票的用户的个人资料，并让他们构建一个包含相关联系信息的电子表格，以便然后开始更有针对性的外展活动。
如果您是营销人员，GrowthHackers等社区可能更适合您。
线下潜在客户生成想法
并非所有潜在客户开发工作都需要通过在线活动来推动。
17.在行业活动和会议上发言
建立个人品牌和提升行业内思想领导力的最佳方法之一是在当地活动直至国际会议上发表演讲。
从CRM的第一天起，这一直是我们的核心潜在客户开发策略，因为它经常让我们在目标市场的数百（或数千）人面前进行演示，在那里我们可以传授一些销售专业知识。
在疫情爆发之前，我每年在10到20场由初创公司创始人、销售领导者和从业者参加的会议上发表演讲，主题主要与扩大初创公司销售流程相关。
虽然很难计算我们从单个会议或本地活动中获得的确切财务回报，但很明显，在我参加的会议期间，流量、电子邮件订阅和试用注册总是会出现峰值。
多年来，我们非常擅长优化这些面对面的活动机会，以吸引注册和产品试用，在演示结束时明确号召每个有兴趣了解我们工作的人采取行动。
我还在演示文稿的最后一张幻灯片上分享了我的个人电子邮件地址和电话号码，鼓励人们提出具体问题，或者当场给我发一封简短的电子邮件，以便免费获得我们最近出版的一本书。二维码还可以充当现实世界中的快速号召性用语，其潜在优势是可以测量您获得的吸引力。
18.在主要出版物中获得专题报道
我知道，我知道……谁不想出现在福布斯、Fast Company和TechCrunch上？
这种潜在客户产生的想法可能是一个很难定期破解的方程式。也就是说，我们已经能够战略性地将自己定位为有关初创公司+销售的所有建议的权威来源。如何？通过数百篇深入的博客文章、视频和演讲。
我们投入了大量资金来创造有价值的内容。现在，这使我成为思想领袖和首选专家，以获取大多数主要商业和技术出版物上的署名和引文。
另一种策略是与目标受众所在出版物的编辑建立关系。然后，将自己定位为定期贡献者。这为您提供了一个清晰的渠道来分享您的建议、策略和技术（而不是公开的自我推销）。
稍后，当读者想要更多地了解您所提供的产品时，很容易弥合差距。如果您不害怕投入工作，那么这将成为一个潜在利润丰厚的潜在客户开发想法。
19.创建客户推荐计划
B2B营销人员、销售人员和企业主都会告诉您，他们最高质量的潜在客户来自于当前客户的推荐。
当您拥有出色的产品或服务并努力创造出色的客户体验时，询问您满意的客户是否有可以分享的推荐、潜在客户或可能对您的解决方案感兴趣的客户就变得容易多了。
由于新的推荐已经带来了对推荐人的信任以及需要解决的痛点，这确实可以成为您可以追求的最佳潜在客户开发想法之一。
20.接受相关播客和广播节目的采访
如果您最初不是通过博客上的内容发现我们的，那么您很可能是在顶级初创公司播客上第一次听说我的。我已经做过数百次采访了。
进行播客采访的美妙之处是什么？有回声室效应。当其他播客主持人听到您的采访时，他们会希望在他们自己的播客中听到您的声音。
那么如何找到合适的播客和广播节目来进行宣传呢？从像这样的综述列表开始，您可以通过快速baidu搜索找到它。问问你所在行业的人他们听过哪些节目，或者以前接受过采访。
21.举办定期聚会活动
无论是为现有客户举办还是为了激发对您产品的兴趣，聚会活动的效果都非常好。有一个拥有共同兴趣的社区吗？那么这个潜在客户开发想法就适合您。
长期以来，我们一直是举办客户聚会的热心支持者。主要目标是与我们自己的用户（并为他们）建立一个社区。但我们也邀请他们带来其他有兴趣扩大销售流程的人。
在为潜在客户规划聚会活动时，请确保为每个人提供实际价值。这可以是教育演示、协作研讨会或其他形式。（换句话说，不要只做产品演示。）
使用Meetup或Eventbrite等工具来组织您的活动、跟踪回复并在内部发送提醒电子邮件。
以下是一些潜在客户开发想法，您可以使用它们来构建聚会：
为初创公司销售销售CRM？尝试参加协作研讨会，了解如何从头开始构建初创公司销售流程
为餐厅提供数字营销咨询？举办一场贯穿基本餐厅营销活动的聚会
您的产品是社交媒体调度工具吗？围绕社交媒体最佳实践、新兴趋势和巧妙策略举办一系列聚会活动
这些带来了通过聚会让新人接触您的业务的明显好处。但您也可以创造社区亲密感，培养品牌忠诚度，并为最积极的会员解决问题。
22.上当地（或国家）电视台
可以肯定地说，与艾伦坐在沙发上或成为CNBC的Squawk Box的特邀嘉宾，会在节目播出当天引起人们对您网站的严重关注。
但如果没有获得这样的重要采访，地方电视台的潜在客户潜力有多大？
如果您想成为客人，一些当地的电视台会要求您付费观看。但如果你在自己的领域建立了权威的声誉，你就可以成为每个人都想采访的人。
然而，这将是一个非常关系驱动的潜在客户开发策略。
从以下简单步骤开始：
在媒体决策者出席的面对面活动中建立联系
首先通过播客和电台采访寻找容易实现的目标
与当地主要记者联系并定期分享其发布的内容
最重要的是……做或创造一些具有新闻价值的东西
归根结底，没有什么可以替代做一些真正独特的事情（与您的业务相关），让您受到当地电台采访的高需求。最好是从源源不断的询问中挑选自己的电视节目，而不是日复一日不知疲倦地推销自己。
可靠的潜在客户开发流程是销售成功的关键
今天，我们在本文中讨论了多种不同的潜在客户生成方法，其中一些是标准的，一些是开箱即用的。
但您不会将所有这些方法用于潜在客户开发活动。您需要选择最适合您的受众和业务的内容。
你怎么知道？跟踪正确的指标，尤其是转化率。建立潜在客户培育序列以跟上您生成的新潜在客户，并观察不同方法的成交率。使用潜在客户评分仅关注更有可能转化为长期客户的角色。
当您为您的企业开发潜在客户生成流程时，您需要一个地方来跟踪、接触并最终关闭这些新潜在客户。毕竟，如果没有明确的潜在客户管理流程，那些有价值的新潜在客户就会从裂缝中溜走。
借助CRM，您可以轻松地从您最喜欢的潜在客户生成工具中导入新的潜在客户，并更智能地将他们转变为成功的客户。