1. 创造独特价值：产品与服务的核心
在创业和经营中，首先要做的是产品，而不是广告。产品代表了你所创造的价值。例如，有一个客户叫三胖蛋，它生产的是世界上最贵的瓜子，每斤高达一百五十块钱。三胖蛋之所以能卖得出去，是因为它掌握了向日葵的种子技术，使用的种子叫做SH363，这种种子被认为是目前世界上最适合炒制原味瓜子的品种。这就是独特价值的体现。如果你连这种种子都没有，那么你就无法复制它的成功。
2. 有效传播价值：让更多人知道你的好
很多人误以为营销只是做广告，其实不然。传播价值是将产品或服务更好地告知别人。市面上有些质量不高的产品居然很出名，这就是因为它们的传播做得好，吸引了大量用户去体验。尽管这些产品口碑一般，但由于传播到位，销量仍能维持。
3. 高效传递价值：渠道管理的重要性
食品行业中有许多非常优秀的公司，如雀巢、可口可乐和农夫山泉，它们不仅在传播上做得好，渠道管理也极为出色。例如，可口可乐在终端管理上要求非常严格，从SKU摆放到冰箱中的先进先出原则，都有详细规定。这些细节保证了产品在最佳状态下被消费者购买。这种终端能力是很多品牌无法企及的。
FAQ
如何选择合适的产品种子？
- 了解市场需求：选择市场认可度高的品种。
- 技术支持：确保拥有相应的技术支持，如三胖蛋掌握的SH363种子技术。
如何提升产品传播效果？
- 多渠道营销：利用社交媒体、广告等多渠道进行推广。
- 用户体验分享：鼓励用户分享使用体验，提高口碑传播。
如何加强渠道管理？
- 严格终端要求：如可口可乐对SKU和摆放位置的严格要求。
- 定期检查：确保每个销售点按照标准操作，提高终端执行力。
通过这三大关键要素，你不仅能打造一个成功的公司，还能在激烈的市场竞争中脱颖而出。