如何让推广内容出圈?

320人已读 发布于:2024-09-12 11:14:03

1. 出圈推广的定义与案例分享

很多人做推广都希望出圈,那么一个出圈的推广究竟是什么样子的?我有一些发言权,因为我曾经做过很多出圈的内容。以下是几个成功的案例:

  • 2010年世界杯期间最牛的公司制度:这条信息被转发了三百万次。相比之下,王菲离婚时的转发量只有一百万次,我们比她多了三倍。当年这是一件年度事件。
  • 逻辑思维的“甲方闭嘴”:我们在72小时内获得了1500个企业报名,每个企业交五万块钱。
  • Puppy酱广告拍卖:我们当时拍卖了一条广告,成交价为两千两百万。

2. 出圈需要运气,但更需要策略

尽管我们做过这么多出圈的内容,但它们不一定每次都能出圈,因为其中确实含有运气成分。然而,一个真正出圈的策划需要具备以下三个要素:

2.1 启动量

启动量和病毒传播是完全一样的。要进行病毒式传播,首先需要确定启动量,比如花十万块钱启动还是一百万,这决定了未来出圈的程度。不要以为像喜茶、瑞幸这样的品牌是靠自然传播出圈的,他们花了很多钱在媒体上。

2.2 裂变度

裂变度指的是用户看了这个内容后,会不会去讨论、分发和分享。如果启动量很高但用户不愿意转发或讨论,就无法实现二次传播。

2.3 刺激度

刺激度是指内容是否新奇,能否引起关注。例如,茅台和瑞幸联合推出的酱香拿铁非常新奇,但如果再有其他咖啡品牌与茅台合作推出类似产品,刺激度会急剧下降,因为用户已经见过类似内容。

3. 案例分析:如何利用三要素成功出圈?

3.1 世界杯期间最牛公司制度

我们当时投入非常少的钱,只是提供了一些简单福利,如:

  • 公司买了红牛,员工可以随便喝。
  • 中午可以看直播,上班时间推迟一小时。
  • 如果巴西队赢了,我们去吃金钱豹自助餐。

结果,这样简单的福利引起了大量传播。然而,后来欧洲杯时有公司提供宝马作为福利,却无人传播,因为刺激度下降了。

4. 总结:如何设计一个成功的出圈内容?

为了确保内容能成功出圈,我们需要:

  1. 保证一定的启动量:初期投入足够资源。
  2. 确保内容有刺激性:提供新奇、有吸引力的信息。
  3. 设计裂变机制:鼓励用户讨论和分享。

许多短视频博主故意设计引起讨论的内容,就是为了形成裂变和广泛传播。这就是所谓的出圈三要素。



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