品牌如何有效推广?场景运用策略

307人已读 发布于:2024-09-12 11:16:43

1. 确定推广场景

在做推广之前,首先要明确推广的场景。例如,如果你是一家咨询公司,选择在北京国贸做分众广告,这就是一个具体的场景。这个场景包括两个要素:分众广告和国贸位置。选择这样的场景是因为你的目标人群——高端商业人士,经常出现在国贸。

但是,并不是所有的场景都适合所有类型的推广。例如,在国贸的厕所里放置广告牌可能就不合适,因为这个场景与咨询公司的形象和目标客户不匹配。因此,选择一个正确的场景,确保你的目标人群会出现,是推广成功的第一步。

2. 场景决定形式和内容

一旦确定了场景,接下来需要考虑的是内容和形式。例如,如果你决定发传单,你需要考虑目标人群所在的场景。很多人在赶时间下班或者逛街时不会停下来阅读传单,因此传单的内容和形式需要吸引他们的注意。

案例分析:乐纯的传单策略

乐纯的老板曾在大众点评工作,他通过产品经理的思维来设计传单。他测试了四种不同的内容,每种内容发放一万张,最终发现“5块钱的快乐”这句话最能吸引人。这是内容测试的一部分。

在形式方面,十几年前移动网络还不发达,让用户直接下载应用是不现实的。因此,他们先让用户关注公众号,然后通过公众号推送当地促销信息。这种形式符合当时的技术条件和用户习惯,提高了传单的转化率。

3. 结合场景设计推广策略

今天,在直播间等新的场景中,有更多的方法可以应用于推广。例如,可以通过互动活动、限时优惠等方式吸引用户注意力。因此,设计推广策略时,需要综合考虑场景、内容和形式。

总结一下,在做推广时,需要重点考虑以下三个要素:

  1. 场景:确保你的目标人群会出现在这个场景中。
  2. 内容:根据目标人群和场景设计有吸引力的内容。
  3. 形式:选择适合该场景和目标人群习惯的传播形式。

通过综合考虑这三个要素,你可以设计出更有效的推广策略,实现更高的转化率。


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