品牌成功的因素有哪些?避免简单归因

308人已读 发布于:2024-09-12 14:55:19

简单归因的误区

向往成功的人总是喜欢简单的故事。我们常常犯一个错误,就是把成功简单地归因。例如:

  • 说到江小白,有人会认为其成功归因于表达品做得好。
  • 说起农夫山泉,有人会说是因为广告做得好。
  • 提到王老吉,有人会认为是因为“怕上火”这句口号。

这些观点让品牌的成功看起来特别简单,但事实并非如此。

成功背后的复杂因素

其实,品牌的成功并不是单一因素导致的。比如:

  • 江小白的煽情文案在网上随处可见,但其他品牌并未因此成功。
  • 农夫山泉那样的广告,对广告公司来说并不难,但没有其他瓶装水能像农夫山泉一样成功。
  • 一个“怕上火”的定位,能做到上百亿的销售额,这并非只是口号的问题。

营销技巧不能保证企业成功

企业成功是由多种因素决定的,而不是单一技巧可以保证的。学一招就能让企业起死回生,这种想法是不现实的。如果有人向你保证靠一招就能让企业成功,那他一定是个骗子。

江小白的成功因素

有人认为江小白是靠表达品成功的,这是一个简单归因。江小白的成功是由多种因素造成的:

  1. 创始人的经验:江小白创始人有十年的知名酒企工作经验。
  2. 线下销售点:江小白在线下餐饮店里有两百多万个销售点。这背后依靠的是一套利益分配机制,大部分人很难模仿这种能力和意识。

慢慢变富的重要性

亚马逊创始人贝佐斯曾问过巴菲特:“既然赚钱真的像你说的那么简单,长期价值投资永远排在第一位。为什么那么多人赚不到钱呢?”巴菲特回答:“因为人们不愿意慢慢变富。”

一夜成名现象

确实有初创品牌靠一篇爆款文章或一个事件快速成名,但这只是个别现象。每年有几百万个品牌想着一夜爆红,但这种概率和中彩票差不多。我早年做事件营销和网络传播时,也不知道哪个会火。所以,理解营销要从放弃对营销的幻觉开始。

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