广告究竟有什么作用?品牌运营人员必读

332人已读 发布于:2024-09-19 14:06:30

很多人都不知道广告究竟有什么作用。其实呢,广告有四种作用:

匹配需求

匹配需求是什么?

比如说前两天特别冷,我可能就需要一个军大衣或者羽绒服。这时候你恰好看到了一个广告,正好需要它,然后你就去买了,这就是匹配需求。

提示消费

什么叫提示消费呢?

有很多品牌我们都知道,比如可口可乐、耐克、七幺幺这些品牌,即使不投广告,我们也知道它们。但是为什么这些品牌还要投广告呢?

因为虽然我们知道这些品牌,但我们也会忘记消费。广告就起到提示消费的作用。比如,我看到了可口可乐出了一个新口味,然后我就想去喝,这就是提示性消费。

不光是广告,包括产品上新、新菜品、新事件,这些都是提示性消费。就是说告诉你:我有一些新口味,你可以来尝一尝。

塑造形象

拍一个广告,有些人觉得这个广告很low,那其实对形象没有帮助。

请大牌导演或者拍一个很好的广告片,本身就是在塑造品牌的形象。

 

释放信号

例如,我经常去上海出差,在上海虹桥站看到大量家居类品牌在那边做广告。

难道虹桥高铁是家居消费的核心地方吗?其实不是,这叫做释放信号。

对经销商说:你看我很有名,有实力,还请了赵丽颖、章子怡做代言人。这是一种信号,表明我很厉害,有实力,你可以来做我的经销商。

举个真实的例子:

我们原来有一个客户并不是那么出名,但其实开了很多家店。他想在一二线城市发展时,很多商场拒绝他。

后来我们帮他找了一个明星代言人。当商场发现他有明星代言时,就愿意让他进来,因为觉得他是一个大牌子。


 

 


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