如何通过商品摆放优化提升销售?

320人已读 发布于:2024-09-20 14:14:49

保洁的总部大楼里,有一个超市。这个超市整天都在尝试各种商品摆放的方式,每次尝试完后,他们会请一批陌生客户进去购物,然后观察他们的行为。这种做法不仅仅是瞎猜,而是通过不断实验来寻找最佳的摆放方式。以下是一些具体的案例和分析:

  1. 洗发水的摆放实验

    • 横向摆放 vs 竖向摆放:他们发现,洗发水横着摆成一个颜色时,销量会更高。这就是用人类学的方法在进行营销研发,通过数据验证得出最优解。
  2. 品牌占货架面积的策略

    • 大品牌 vs 新品牌:大的品牌在超市中占据了较大的货架面积,这对新品牌来说是不利的。
    • 新品牌的策略:新品牌无法在大超市中与大品牌竞争,但可以选择便利店系统(CVS系统)来减少对手的力量。在便利店中,即使是可口可乐也只能放两排,而新品牌则可以占据一瓶的位置,从而形成更强的对比。
  3. 元气森林的成功案例

    • 便利店策略元气森林主动选择便利店系统来减少对手的力量,因为在便利店中,可口可乐等大品牌也只能摆两排,而森林可以占据一定的位置。
    • 超市 vs 便利店:在大超市中,可口可乐可以占据整排货架,而新品牌无法获得如此高的货架位置。因此,新品牌选择在便利店中进行竞争,降低了对手的实力。

总结来看,商品摆放的策略和选择合适的销售渠道,对于新品牌尤其重要。通过不断实验和调整,可以找到最优的销售方案,从而提升销售额。

希望以上内容能为门店商家和品牌运营人员提供一些有价值的参考,帮助大家更好地进行商品摆放和销售策略优化。


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