大部分化妆品实际上没有太大的差别，也没有什么壁垒。关键在于以下几个方面：
良心与材料质量：
- 你是否有良心，用的材料好不好，这些都会影响产品质量。
- 但只要是同类别的产品，你想做出类似的产品并不难。
核心在于营销和品牌：
- 化妆品的核心其实还是在营销和品牌上。营销做得好，销量自然就好。
- 产品本身没有太大区别，比如说成本是五块钱的产品，可能卖到五十。
成本与定价：
- 包装成本
- 营销成本
- 主播佣金
- 员工工资、五险一金
- 企业所得税
- 成本：假设成本是五块钱，最终售价可能是五十元。
- 定价：如果是五千块钱的口红，成本可能是五十，但售价却是五千。这就是品牌溢价。
品牌符号的价值：
- 品牌符号本身具有某种价值。
- 比如，一个塑料袋可能值二十块钱，但如果是某知名品牌，它可以卖到四五千块钱。
- 同样的一件T恤，印上耐克的logo，可能就比白牌多卖两百块钱。
化妆品行业中产品本身的差异并不大，核心竞争力在于营销和品牌建设。通过提升品牌溢价，可以实现更高的利润空间。