如何在高价销售中实现更多销量?

320人已读 发布于:2024-09-26 12:02:10

  1. 价格需求曲线的基本原理
    我们都知道,所谓的价格需求曲线表示的是:如果价格降低,需求就会上升。

  2. 查理·芒格的斯坦福商学院讲课案例
    有一次,查理·芒格去斯坦福商学院给学生们讲课。据说当时斯坦福商学院的学生没有一个人能够回答出这个问题来,尤其是芒格最喜欢的一个答案。

  3. 芒格最喜欢的答案
    芒格最喜欢的那个答案是:你卖高价,然后把高出来的那一部分利润去贿赂别人,就给人回扣,然后你就能卖得更多。

  4. 商业理论与实际操作的差异
    这个事情反映了什么呢?就是商业理论确实有很多可以借鉴的地方。但是如果你只学商业理论,然后去做生意,你肯定不行。为什么呢?

    • 没有任何一本教科书告诉你做营销、做销售是要给回扣的。
    • 在真实的商业实践中,这就是一个通用现象。不是说中国独有,全世界都是这样。
  5. 变相贿赂的例子
    有些人把它包装成了很多别的东西,比如:

    举个例子,欧美的一些医疗公司不能直接贿赂。但是很多医学教授、医生出去旅行,到各地演讲,这些旅行费用不都是医药公司报销的吗?这其实是一个变相的贿赂。

    • 公关费
    • 信息费
  6. 线下餐厅和电商运营中的实际问题

    • 开一个线下餐厅,你只学营销理论没有用。因为你还要应对同行的恶意竞争,同行可能会举报你。
    • 电商运营中,你学到的可能是导流、投流、回报率等理论。但是有人给恶意差评怎么办?没有一个理论会教你如何应对这些问题。
  7. 总结
    实战比真正的理论复杂很多。欢迎来到残酷的商业世界。


新零售智库

更多文章