为什么比稿对乙方来说是一个挑战?

291人已读 发布于:2024-09-27 11:09:56

1. 甲方的考虑

对于甲方来说,完全理解比稿的需求是一个正常的原则,尤其是对上市公司和很多大企业来说,他们需要判断你做的是否符合要求。这就像电脑能够判断你的质量一样。

2. 乙方的挑战

然而,站在乙方的角度,比稿却带来了很大的挑战。原因如下:

2.1 成功概率低

每次比稿,你不能保证必胜。一般情况下,比稿会有四到五个竞争者。假设每次的成功概率是平均分配的,那么每次的成功概率也只有25%。也就是说,你比四次稿才能赢一次。

2.2 精力消耗大

比稿需要花费大量精力。相当于你的良品率只有25%,你做了四倍的工作,却只得到了相当于一倍的报酬。

3. 比稿带来的恶性循环

比稿会形成一种很差的循环:

3.1 资源分配问题

如果我是以比稿来获得业务,那么我最好的人员和最大的精力都会放在比稿上。当我把这个客户争取下来后,我又要去比下一个稿,这时可能会用一些较差的人来服务现有客户。

3.2 服务质量下降

当我用较差的人去服务客户时,无法提供优质的服务,客户口碑就会很差。他们也不会再续约,也不会推荐你的业务。

3.3 持续依赖比稿

由于口碑差,你又要靠下一次比稿来获得新的业务。这样一直持续下去,你永远都难以摆脱这个恶性循环。

4. 不比稿的优势

4.1 集中资源服务客户

如果不进行比稿,我可以将所有最好的人用来服务客户,从而获得更好的口碑。

4.2 口碑带来的业务增长

通过优质服务获得良好口碑,客户会推荐你的业务,你将逐渐形成一个正向循环。虽然前期积累口碑和业务很难,但一旦做起来,会越来越容易。

比稿初期看似容易,但长期来看却充满挑战。相反,不比稿虽然前期艰难,但随着时间推移,会形成一个良性循环,让业务越来越顺利。


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