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如何从企业经营角度解决营销难题?

322人已读 发布于:2024-09-27 11:30:16

如果我们只从营销这个角度去看,有很多问题是无解的。但是如果你从企业经营的这个角度去看,这个问题就迎刃而解了。那么,企业经营是什么呢?企业经营就是为达成企业愿景而开展的一系列活动,包括人才招聘、企业管理、财务管理等各个方面。营销其实只是企业经营的一部分。企业经营的逻辑是大于所有的营销理论和方法的。

1. 企业经营与营销的关系

企业经营的广泛性

企业经营涵盖了各个方面,不仅仅是营销。它包括:

  • 人才招聘
  • 企业管理
  • 财务管理

营销在企业经营中的地位

营销只是其中的一部分。当你发现某种营销理论或方法不符合你的认知时,从企业经营的角度去看,你就能够找到解释。

《2022新精致丽人营销创新洞察报告》:如何帮助解决“拉新”难题?
《2022新精致丽人营销创新洞察报告》:如何帮助解决“拉新”难题?

面对丽人消费者碎片化的时间与不断变化的需求,越来越多的丽人机构开始意识到粗放式买量的时代已经一去不返,传统营销带来生意增量越来越难。 对新精致丽人商户来说,他们拥有令很行业从业者羡慕的消费群体:大多数丽人消费者拥有更高的学历、更高的收入、更高的消费意愿,他们在意专业的技术与服务,也在意随之而来的精神享受。 但是,丽人消费者的流量触点也高度分散,“广撒网”的传统营销方式效率极大降低,丽人商家“拉新难度越发增高”。如何让营销匹配高价值消费者,如何用更为体系化的运营与服务解决“拉新”难题,是商户在2022年最大的呼声。关注到这些变化与呼声,本报告主要为帮助丽人机构解决“拉新”难题。 本报告以新精致丽人机构为研究对象,拆解机构“拉新”难题,深入研究消费者与行业变化,通过“四力腰线模型”、“三阶成长模型”帮助丽人机构了解行业新形势、“拉新”重点要素,共同解决“拉新”难题,在新的竞争环境中找到营

2. 案例分析:南城乡的转型

原因分析

南城乡原来做电炉烤串非常赚钱,这是因为当时北京允许外摆。一百平米可以摆成三百平米,所以可以赚钱。

环境变化

但是,北京取消外摆后,电炉烤串就不再赚钱了。你说要坚持心智定位吗?坚持下去只会导致失败。

转型策略

因此,南城乡选择了灵活应对市场变化,推出了多种产品,如馄饨、盖饭和奶茶,最终成为了快餐之王。

3. 企业经营优于营销理论

理论支持

用企业经营来解释,你会发现:

  • 不一定要坚持某种品牌建设
  • 企业可以灵活调整策略

实际案例

比亚迪能够做到全球第一,但它的营销并不出色。这是因为它在企业经营上非常厉害。

通过这些例子,我们可以看到,企业经营的问题大于企业营销的理论。用经营来解释和应对各种变化,才能更好地达成企业愿景。


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