为什么互联网产品可以先牺牲利润,而新消费品牌不行?

291人已读 发布于:2024-09-29 10:50:59

互联网产品和新消费品牌在运营策略上有着本质的区别。本文将详细探讨为什么互联网产品可以先牺牲利润,而新消费品牌却不能这样做。

1. 互联网产品的独占性

大部分互联网产品具有“第一无第二”的特性。一旦某个互联网产品成为市场的第一名,就可以将第二名彻底击败,从而统治整个市场。以下是一些关键点:

  • 市场垄断:当互联网产品成为市场霸主后,可以自由决定如何赚钱。
  • 平台效应:例如,微信成为市场霸主后,没有其他同类产品能够竞争,这就是一种独占市场的现象。

2. 新消费品牌的局限性

新消费品牌无法像互联网产品那样,通过先牺牲利润来扩大规模。以下是具体原因:

  • 成本结构:例如,一碗粉如果成本是15元,你以10元出售,即使规模扩大,也无法长期维持。
  • 价格敏感度:当你涨价到15元时,消费者可能会转向其他品牌,因为转化成本低。
  • 竞争压力:即使你烧钱获得市场占有率第一,一旦提价,其他品牌会迅速填补市场空缺。例如,可口可乐和茅台也无法完全垄断市场。

3. 投资人的觉醒

投资人逐渐认识到,新消费品牌和互联网产品的运营方法是不同的:

  • 盈利需求:新消费品牌必须在销售过程中实现盈利,否则创业没有意义。
  • 品牌传播:互联网只能加速品牌传播,但不能解决盈利问题。

4. 市场实例分析

以茅台为例,即使它的零售价达到2500元,也无法完全垄断市场,因为还有很多其他酱酒品牌在竞争。

  • 价格战:其他品牌以更低的价格进入市场,吸引消费者。
  • 成本优势:一些品牌成本仅为8元,定价500元就能形成竞争优势。

通过以上分析,我们可以清楚地看到,互联网产品和新消费品牌在运营策略上的根本区别。这也解释了为什么新消费品牌逐渐熄火,而投资人也逐渐清醒过来,不再盲目追求互联网式的发展模式。


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