如何在疫情期间保持企业运营并寻找新的增长点?

320人已读 发布于:2024-09-30 15:13:19

今天在宁波,下午刚和一个客户聊完天,晚上客户说请我吃饭。结果到了饭店被黄码拦了下来。我说咱别给防疫添堵,我就回酒店吃外卖得了。马上就整整三年了,我知道很多人过得也不好,特别是我们这些做企业的。

1. 企业面临的压力

作为一个小企业家,虽然只管二三十人,但压力非常大。很多中小企业都在生死边缘,甚至已经倒闭。但我们能怎么办呢?

2. 疫情中的出差经历

昨天从北京去济南,住了一天,今天早上六点钟起赶到宁波。我发了朋友圈,很多朋友说济南疫情严重,尽量不要跑出来。我也知道,但越是严重我越担心。如果更严重时出不来,那怎么接单子?怎么接业务?所以还是早点跑出来。

走之前合伙人还问我要不要出去,我说不出去,一个月之后可能更出不去了。也许这个冬天我们都出不去了,我们还接不接业务?我自己生活没问题,但还有二十多人等着发工资呢。今年的原则是能接就接,能挣的钱先挣回来,先保证自己能多活一段时间。

3. 面对疫情的心态

面对疫情,有两种心态:

  1. 躺平:如果衣食无忧,那无所谓,不努力也行。
  2. 努力经营:对我来说,还是要把企业经营下去。即使一年出差两百天,今年被封控多,一年也出来一百天没问题。

4. 出差中的困境

上个月出差,本来去沈阳,再到广州,然后回北京。结果到了广州弹窗,被迫去了佛山、东莞、深圳、杭州、湖北襄阳、上海、湖南长沙,把客户和业务跑了一遍。弹窗一直不消,在外待了二十多天,又回去隔离七天,这次一到宁波下午就黄码了,也许三天之内不能走。

上一次在广州因为体温升高发烧,去人民医院挂号,结果黄码酒店不收,只能露宿街头。幸好朋友收留,不然只能在医院过夜。在宁波住了一星期才把行程卡消除才能回北京。遇到的困难很多,但心态是能干就干,该吃吃该喝喝,日子还要过,生意还要做。

5. 寻找新的增长点

抱怨解决不了问题,只能排解情绪。只有自己想办法,在现有情况下让自己过得更好一点。疫情影响业务怎么办?只有顺着形式做事情,找到新的增长点或业务解决方案

例如:

  • 做餐饮的原来做堂食,现在只能做外卖。有很多原来做堂食的周围弄了一圈外卖窗口,专门做外卖。
  • 我们过去两年业务接不过来,今年业务没有翻番,但如果不努力,今年可能连去年都不如。

6. 不断适应环境变化

遇到困难要想办法,而不是抱怨。抱怨没有用,只会让心情不好。如果抱怨让你心情好,那也可以理解。

例如:

  • 出差时安排了山东智博教育的提案、付费咨询、直播。
  • 晚上十点见烤串客户聊到快十二点。
  • 来宁波下高铁见付费咨询客户,再和意向客户谈生意。

我们不是天选之子,也没有那么高尚,不挣钱也可以。我们都有家有业,有员工要养,为了做到这件事只能不停想办法。

例如:

  • 原来不做私域,现在也。
  • 环境变化,只好适应环境变化。

7. 总结

环境变化时,不变化就是等死。我很同意王立明老师的话:“进化论是这个世界上唯一的成功学。”只有不断进化,让自己适应环境,你才能活下去。


新零售智库

更多文章