年底到春节前，是服装店主与批发商集中备货的高峰期，如何把握十二月进货选品和流行趋势，将直接影响冬末和节前的销售表现。呢大衣、小香风连衣裙等单品持续热卖，但部分红色系打底衫需求已趋于饱和。本文聚焦十二月及春节过渡期哪些服饰畅销、如何搭配换季，以及春季服装如何提前布局，为你的采购与选购决策提供实用方向。
十二月适合进货哪些服饰？
面对十二月骤冷天气与节日消费高峰，呢大衣成为进货首选单品，因其质感强、易搭配且保暖性好。羽绒服虽然依然有市场，但今年厚小香风连衣裙异军突起，作为“可外穿亦能单搭”的时髦选择极具吸引力。与此同时，红色系打底衫受临近春节影响需求减少，进货需特别注意，避免囤积滞销库存。针对高端市场，设计简洁又具时尚感的休闲西装和双面呢外套也值得关注，能满足追求品质和搭配感的顾客。
春节前后“过年穿搭”什么最畅销？
春节期间家庭聚会场景增多，消费者更愿意选择得体又有“年味”的单品。虽然过年穿红色是传统，但近年来小香风连衣裙成为新晋宠儿，其既优雅又不失正式，适配不同年龄段。相比之下，红色打底衫采购容易过量，随着“多样化穿搭”风潮，纯色、印花、高饱和色系的针织衫、落肩毛衣逐渐被青睐。想要捕捉节前爆品，从气质毛呢套装、格纹系列到有设计细节的小众连衣裙都值得提早备货。
换季服装搭配与选品应注意什么？
元宵后天气渐暖，羽绒服市场逐步转淡，呢大衣和厚小香风单品在初春依然畅销。此时个人用户和店主可重点关注**“冬转春”内搭选择**，例如叠穿感强的针织背心、印花衬衫、带细节的小高领针织内搭等。搭配上，选择长款大衣配有设计感连衣裙，或厚针织与百褶半裙组合，更能提升整体穿搭层次和时髦度。对于春装选品，可关注色彩柔和、细节独特的小众品牌内搭，提前锁定新一季流行款。
春季服装如何提前布局畅销？
由于春装上市时间接近春节，提前锁定特色内搭潜力大。像有设计感的连衣裙和薄呢款套装在二月中下旬会迎来销售热潮。批发商可视地区气候动向，优选米色、淡蓝、浅紫等清新色系，突出与冬天主色的风格转换。同时，多功能内搭（可外穿、可叠穿）对顾客购买决策影响大，建议进货时兼顾款式多样与面料变化。针对年轻消费群体，带有百褶细节、荷叶边、以及活泼廓形的小件上衣也具备高关注度。
常见问题
十二月哪些服装最怕滞销？
红色系打底衫虽为年节刚需，但春节前临近几周市场需求明显下滑，若之前已大量进货应注意减少补仓。类似厚重基础毛衫、缺乏设计感的传统款式也存在滞销隐患。选择具备时尚属性、可重复穿搭的单品风险更小，如多功能连衣裙、简约大衣等。
羽绒服和呢大衣应该怎样分配进货比例？
羽绒服在12月初依然畅销，进入1月气温逐步回升，厚实呢大衣与热卖小香风单品成为主力。实际进货可参照往年数据：北方地区可适当维持羽绒服比重，南方则以大衣和连衣裙为重点。跟进本地天气预报和热销反馈，可灵活优化进货结构。
如何根据春节流行趋势调整店铺陈列？
春节前店铺主推小香风连衣裙、时尚毛呢套装最能吸引顾客注意，搭配推荐区域突出“过年穿搭”主题。减弱纯红色打底衫的陈列比重，引导顾客尝试多种颜色和风格，如气质奶油色高领、拼色针织等。门店橱窗建议使用初春流行色、创意搭配模特提前营造换季氛围。
春季服饰畅销款推荐有哪些？
新年返工、外出频率提升，有设计感的薄呢大衣、拼接风格连衣裙和简约内搭好评度最高。多口袋、束腰、抽绳等设计为常见热卖特点。配色上可尝试莫兰迪色、粉蓝、浅橙等温柔色彩，提前备货不仅利于抢占上新时机，也能提升店铺整体调性和客流回购率。
