如何利用大规模采购提升品牌优势?举例

320人已读 发布于:2024-09-18 11:18:21

有时候,规模本身就是一种巨大的优势。许老板出事之前,恒大地产是地产行业的龙头。龙头公司有很多好处,因为所有供应商和合作伙伴都会盼着跟你合作。因此,当年恒大盖房子的工程采购就非常强势。

  1. 恒大的采购策略

    • 门窗瓷砖等供应商:要成为恒大的供应商,必须先入股恒大。例如,有很多行业的龙头被迫入股恒大十亿、二十亿,这样才能有资格成为供应商。
    • 采购量大:由于采购量巨大,恒大可以谈条件。比如,工程采购都是一年后结款,甚至是卖完房子再结款。这实际上是拿着供应商的材料和钱来做生意,等买卖完成再赚了钱来结账。
  2. 高铁发展的成功案例

    • 集中采购:当年铁路集团规定,任何分公司不能单独向欧洲采购,而是要集成一个大单去采购。因为订单足够大,法国、德国等国家非常看重这样的订单。
    • 技术转让:中国方面要求不仅要贡献技术,还要把技术交给国内的工程师,这才算合同履行完毕。通过集中采购提升了话语权,获得了大量技术收入。
  3. 品牌地位的重要性

    • 恒大的优势:当时恒大的优势在于其规模庞大,所以能够提出很多条件。然而,后来出事了,让很多供应商日子难过,因为大量的工程款无法结清。
    • 利用优势获取利润:当品牌处于行业第一时,其地位本身就是优势。利用这个优势来获得更多利润,从竞争战略上来说没有问题。
  4. 商业道德与格局

    • 华为的做法:华为曾表示,不要让华为的供应商赚不到钱,这是一种更高的境界。
    • 胖东来的理念:胖东来也认为,如果供应商没有利润,他们就应该帮助供应商赚到钱,否则就是自己的失败。这显示出企业家的格局和商业道德。

总结来说,大规模和品牌地位可以带来许多优势,但如何平衡这些优势与商业道德,也是企业长期发展的关键。


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