1. 营销是否真的那么重要？
在我从事营销咨询的第一刻，我就意识到不要对营销抱有幻想。企业的成功本质上是经营的成功，营销只是企业经营的一小部分。作为一家营销咨询公司的创始人，这种观点可能会让人觉得是在砸自己的饭碗。但我希望说的是实话，而不是吹嘘营销有多牛逼。这其实是我们商业的真实现状。
2. 中国第二大瓶装水品牌是谁？
大家知道中国第一大瓶装水品牌是农夫山泉，对吧？那么第二大品牌是谁呢？是怡宝。农夫山泉是一家营销非常强的公司，但其实做水靠的是什么呢？营销并不是那么重要。最重要的是渠道的组织能力。
2.1 怡宝的成功之道
怡宝是中国饮用瓶装水的第二名，年销售额超过一百亿，并且去年保持了两位数的增长。我们很少看到怡宝的广告，也很少有人谈论它的广告。为什么它能做到一百亿？答案是渠道。
3. 为什么水在饮料体系中特殊？
水在整个饮料体系里是一个非常特殊的存在，其周期非常长。如果你想做水，不要轻易尝试，因为做水真的太难了。但是如果你真的想做，那也可以去尝试，因为一旦做起来，很难被取代。
3.1 水的硬通货特性
水在所有饮料中是最硬通的产品。例如，一个饮料公司开发了一瓶水，目的是用它来抵上架费，因为只要是一瓶水，在渠道里就能卖出去。
4. 水的营销研究
你可以研究不同品牌的水营销策略，例如：
- 怡宝
- 可乐
- 农夫山泉
- 康师傅
你会发现各有各的不一样，并不是一个广告创意就能把水卖出去。
4.1 水的运输半径问题
水还有一个非常重要的特性——运输半径。瓶装厂最多只能覆盖五百公里，再远的话运输成本就无法承受，价格也会承受不了。一些矿泉水因为必须在特定水源地生产，加上路况不好，运输成本非常高。
5. 企业成功的关键是什么？
企业成功不仅仅依赖于一个大方案或刷屏级别的营销事件。伟大的大体量公司和品牌都是通过老老实实地经营、努力组织建设和渠道铺设，一个一个做起来的。
5.1 案例分析：莫总的经验
莫总提到他们每周能制作三万条短视频，是因为他们有两万个经销商。这些经销商能够协助完成短视频制作，而要让这些经销商积极参与，就需要做好收付工作。