为什么很多品牌都在高铁打广告?

291人已读 发布于:2024-09-30 15:15:06

在高铁站看到大量家具品牌广告并非偶然。尽管这些广告的核心目标并不是直接面向消费者,而是为了吸引经销商。本文将通过分析消费者决策顺序和品牌强弱,解释这一现象背后的原因。

消费者决策顺序与品牌强弱

  1. 强势品牌

    • 决策顺序:消费者先想到购买什么品牌,然后再决定通过哪个渠道购买。
    • 示例:购买手机时,消费者可能首先想到“我要买苹果”,然后再决定是在拼多多、京东还是苹果专卖店购买。
  2. 弱势品牌

    • 决策顺序:消费者先决定去哪里购买,然后再选择具体的品牌。
    • 示例:购买毛巾、钉子或拖把时,消费者可能先想到去五金店、家乐福或京东,再选择具体的品牌。

家具行业的特殊性

  • 家具作为一个相对弱势的品类,消费者通常不会首先想到具体的家具品牌,而是考虑去哪些渠道(如居然之家或红星美凯龙)购买。
  • 因此,家具品牌需要核心关注渠道的管理和经营,以确保产品能够广泛覆盖并被更多经销商选择销售。

高铁广告的战略意义

  1. 吸引经销商

    • 家具品牌在高铁打广告,并不是为了直接吸引消费者,而是为了展示品牌实力,吸引更多经销商。
    • 通过高铁广告展示,请代言人等手段,家具品牌希望向经销商证明其市场竞争力,从而促使经销商选择代理该品牌。
  2. 提升品牌知名度

    • 尽管家具是弱势品类,通过高铁广告等大规模宣传手段,可以逐步提升品牌知名度,潜移默化地影响消费者的认知。

家具品牌在高铁投放广告的主要目的是为了吸引经销商,而非直接面向消费者。这种策略有助于增强品牌在市场上的竞争力和覆盖面。


新零售智库

更多文章