私域日历：每天一个私域增长攻略

不同行业的门店，其实都建议去做私域运营，开展私域运营可将门店客户沉淀到私域客户池，成为门店可反复使用的流量，比如宠物、美容、餐饮行业、零售行业等。用户完成一次消费体验后，门店可添加顾客微信加强联系，不断增进信任关系，带来复购。

通过各大广告投放平台和内容平台获取公域流量引入私域，同时在线下门店精细化布点拦截线下客流上翻至私域，实现高频、低成本、精细化的触达更多消费者。

①浮层：对用户进行强引导，吸引用户进入到私域客户池； ②banner：设计上需更显眼，制造视觉冲击，内容上提供诱人的“钩子”； ③支付后页面：客户完成购买，在订单支付成功页面，设置“加群/加企微有礼”、“领取下单福利”的引导，吸引客户...

立夏表示即将告别春天，是夏天的开始，温度明显升高，炎暑将临。商家可以围绕“避暑”、“夏日清凉”等方向做推广。比如景区可以设计夏日漂流、溯溪等适合夏季的游玩项目，配合多人拼团等优惠，在夏季来临之前锁定一波消费。

品牌可以围绕“致敬青春”、“追求梦想”、“年轻活力”等话题，找到品牌与青年的连结点，推出海报视频、H5等创意营销素材，加深用户对品牌、产品的认知，达到借势的目的。

①推文：通过对活动的描述以及对进群/加好友福利的阐释，让公众号粉丝对活动详情有具体的认知； ②菜单栏：突出“社群”、“管家”、“助手”和“福利官”等字眼； ③欢迎语：通过简洁的话术+海报的形式进行引导。

①表单留存线索，通过电销引流沉淀； ②KOL：以种草安利+粉丝福利的口吻post软广； ③短视频平台：以干货内容做“钩子”，引导客户主动私信，或直接私信客户短链二维码，引导客户点击短链跳转企微扫码页添加好友。用户点击短链后就可以自动跳...

本地生活、票务卡券类商家可选择热门景区门票或者旅游周边产品、搭配“限时折扣”、“好友瓜分券”等玩法推广五一折扣活动。 本地生活商家可搭配“多人阶梯拼团玩法”、推出“三人同行、一人免单”福利活动。

①主动引流方式：搜索手机号或微信号、扫描客户二维码加添加微信好友； ②被动引流方式：企业微信活码的多场景应用、企业微信名片分享到微信或者微信群、通过个人微信好友申请。

①单价高+品牌重调性类社群，如美妆类，可采用专属福利、专属变美教程、明星爱豆周边、周年庆/大促限时福利群等方式进行引流； ②性价比+营销类社群，如生鲜商超，可采用限时抽奖、周期性折扣/秒杀、抢红包等方式引流。

①质大于量：相比数量，私域用户质量高低更能影响整体运营效果； ②渠道分流：品牌各个渠道用户在品牌体验、产品购买方式上都不尽相同，因此在加粉时要针对不同渠道用户进行分流； ③MVP先行：大规模加粉操作之前务必先进行MVP测试。

①加好友流程要极简，最多2-3步就可以添加为好友； ②福利要诱人且具体，让客户第一时间知道自己能获得什么； ③奖品兑现要快速，用户加好友后，一定要尽快安排发奖，让用户第一时间领取到福利。

①门店商家导购引导加粉：总部协同终端门店加粉，内部员工+导购公域内容种草； ②AI外呼：通常Al外呼能够在短时间内快速积累大量粉丝，且能够沉淀出完整的分析图谱和方法论； ③线下获客：私聊+ 邀请用户入群享福利，引导用户自分享。

答案是否定的。我们认为有质量的客户沉淀，必须符合“33原则”，即至少沉淀3个高交互渠道+沉淀后至少连续3次互动。

①动力环节：指的是客户进入私域流量池的理由，企业能为用户提供长期价值还是短期利益； ②渠道环节：客户接触点对应渠道的匹配； ③场景设计环节：了解渠道接触客户时，用户注意力的关注点，并进行相应场景设计，吸引用户关注。

①导购+企业微信+小程序：导购1V1沟通添加客户，推动转化和复购；②公众号+企业微信+小程序：公众号引导添加企业微信好友或进入社群，精细化运营客户推动转化；③直播+企业微信+ 小程序：直播间引导用户扫码添加企业微信或注册小程序，促成转化。

每年有10多亿人参加地球日活动。在社交媒体上，关于地球日的话题非常热门。 如果品牌能够进行适当的营销，将增加品牌的曝光率和知名度。比如跨境卖家可以从一些大品牌的经典绿色营销案例中学习，创建创意海报，在社交媒体上发布视频，或发起挑战活动...

①根据洞察做投放策略的动态优化，优化广告投放链路。围绕着整个运营体系，从触达、交互、沟通、交付的全过程中，针对用户动态变化的痛点数据，进行持续拉新； ②通过获取消费者行为数据+数字化营销工具，将流量进行二次利用，最大化ROI。

①精准选品，优化广告内容；②精准人群投放，提升获客效率；③针对不同行业提供个性化广告方向，如食品行业引导用户从广告到公众号，社群深度承接；美妆行业从广告跳转商城领大额券，提升下单转化；蛋糕烘焙行业从广告跳转活动页面，引导用户添加企业微信客服

谷雨是“雨生百谷”的意思，此时降水明显增加，田中的秧苗初插、作物新种，最需要雨水的滋润，意味着万物的生长。找到品牌与谷雨之间的联系，可体现节气特点：雨水、作物、好雨时节等，以海报做品牌借势营销。

①直购：通过朋友圈广告投放，为小程序商城和直播间引流，实现下单转化； ②加粉：引导目标用户关注公众号或成为企业微信好友，扩大私域流量池； ③品牌长效经营：与用户建立长远而忠诚的客户关系，实现单客价值增长。

①官方渠道：微信广告，主要分为朋友圈广告、公众号广告、小 程序广告； ②重要流量入口：搜一搜，处于微信生态内，且能轻松链接小程序、公众号等多个私域场景； ③破圈重要方式：公众号投放。

①线上：公众号、品牌官网、品牌视频号、短视频粉丝群、微博粉丝群、小程序商城、品牌自营App、员工个人及企业微信群； ②线下：包裹卡、品牌线下物料、品牌线下活动、直营门店、加盟店、专柜、线下会员俱乐部。

①包裹卡：平台电商通过包裹卡、私信将公域流量沉淀至私域；②产品包装：包装上印制二维码，引流私域；③短信：通过短信将顾客从公域导流至私域；④客服消息：公域平台电商客服消息，引导顾客加私域；⑤AI外呼：以智能电话形式，给顾客传达利益点，沉淀私域

①自有渠道引流：成本低，可持续可控，转化效果好，易留存； ②外部广告投放：针对性强，受众范围广，成本较高； ③福利合作：覆盖人群范围广，但用户精准度较低。

首先需要明确，私域是企业的大战略，必须执行；其次，要明确私域可以反哺公域的成交。如企业推出新品时，可以在私域内做首轮宣发，验证新品的战略可行性；在公域开展爆品的宣发时，可以配合私域的VIP运营、KOC用户运营来进行产品预热。

私域用户增长的基础是公域，没有公域流量，只想着靠自己几百个好友，通过裂变1变5、5变25、25变125增长是不行的。当私域做到一定规模之后必定需要公域的反哺来盘活整个私域池；也就是说，私域越强，越能反哺公域，增加公域权重。

①内容需求高：有56%的消费者希望在私域内能获得丰富有趣的内容；②注重品质：有85%的消费者更关注产品品质与品牌的可信赖度；③注重购物便捷：61%的消费者因为购物更便捷、选择在私域购买；④注重服务体验：61%的消费者是为了享受更优质的服务。

做私域的时候每一步都需要有MVP和SOP。MVP和SOP未必一开始就做的很全面，这是在和消费者的不断连接过程当中，更了解你的消费者，从而形成的一套方法论。

一定是改变思维模式，今天做私域一定是基于用户思维，而不是基于货品。我们做私域之前一定要懂做私域的动机、品牌心智以及流量的起点。

①渗透高：私域触点在中国渗透率达96%；②粘性强：中国消费者在私域触点上花近1.5小时；③易习惯：42%的消费者已养成使用私域触点的习惯；④影响大：74%的消费者表示消费决策受私域内容影响；⑤交易多：79%的消费者过去1年中在私域进行购买。

SOP需要与企业私域运营的核心目标挂钩。在私域的启动期，验证SOP的实施是否达到数据预期，包含引流数量、引流率、转化率、复购率等核心数据指标;同时，综合考虑SOP的投入产出比、企业员工执行难度、SOP复制难易程度等。

①企业在制定SOP后，必须要进行SOP的落地培训，组织一线的销售/导购/服务顾问参与，模拟实际场景进行演练；②在SOP初步落地时，做好过程管理和数据统计分析，必要时可去一线检查SOP落地情況；③SOP落地一段时间后，进行标杆表彰和优秀...

首先明确企业私域增长闭环，从连接、触达、转化到忠诚的关键节点，通过用户调研等方式，梳理出业务的路径闭环；接下来，基于企业的私域增长闭环，丰富、完善每个节点下具体的运营动作，明确每个节点的核心指标数据，最后小规模试点SOP并不断优化。

①增渠道，赋增量：通过多渠道触点布局，强化触达引流，结合数字化工具，快速帮助试点门店增业绩； ②树标杆，赋方法：验证业务价值打消顾虑，确定专属客户业绩利益分配，做好培训赋能； ③铺开推进：开启全渠道获客沉淀。

第一步：上线数字化工具，刻意锻炼，优化团队能力模型； 第二步：私域MVP跑通，推动团队精益执行； 第三步：挖掘业务机会，找到增量杠杆，撬动倍速增长。

私域业务MVP意为最简化、可实行的私域业务闭环。指用极低的成本，让无数创想落地成一个可用的最小业务集合，验证私域模式的可行性;虽不完善，但已找到增量杠杆，可以通过逐次迭代，持续撬动私域增长。

愚人节当天正是以小搏大的创意营销好时机，同时也是推动会员社群积分活动的契机。玩法可参考如下: 设计愚人节趣味互动话题“大家来找茬”“愚人段位测试” 等，可快速在会员福利群引发一轮互动；同时，结合“幸运大抽奖”“刮刮 卡”等抽奖工具和...

以美业为例，美业门店做活动先做客户盘点。针对不同客户的首次消费项目、客单价、办卡金额做客户群的划分，再根据不同的客户群体去做针对性的邀约推荐，成交率才会提高。给充值会员推荐低价引流项目，只会降低客单价。

将精准营销应用于门店业务，是在对的时间、向对的用户群体传递适合于他们的营销信息。基于既定的营销策略，找出可运营的重点客户群体，再联动门店终端导购，是提升门店业绩的第一步。

①全渠道数据打通、数据融合，沉淀在商家的私域场，从而缩短触达链路与成本；②客户洞察、数据分析生产客户画像；③制定分层营销计划，进行私域触达、完成用户转化、通过会员权益、 用户培育保持会员长效留存，更贴近于我们常讲的“连接-触达-转化...

总部将全员拉到线上进行数字化管理与赋能，让管理动作不受层级、距离等因素变形、衰减；同时为终端提供更多履约场景，为导购提供专业培训、营销素材、营销活动、社群SOP等赋能和管理，从而提升企业的整体销售、营销服务能力。

通过大量公域曝光，将公域流量导流至私域池，以维系与消费者的连接和反复互动。品牌打造公众号、个号、社群、私域商城矩阵，强化触点，针对用户进行分层、分群营销，打造内容矩阵， 实现产品深度种草，提高用户互动率与转化率。

①可通过对全域客户数据清洗及合并处理，形成客户洞察，制定人群运营策略；②设定自动化运营故事线，创建活动，设定人群、营销、AB测试的计划、设计落地页，通过AI外呼/短信等方式触达，进行营销转化；③进行数据分析优化用户盘活行动，提高盘活效...

①老客盘活：主要通过数据分析+自动化营销+AI/短信触达等短平快转化的方式，持续提升运营效率；②公转私：主要通过大量公域曝光将公域流量导流至私域池；③总部赋能：总部将合伙人管理、门店管理、导购管理拉到线上进行数字化管理与赋能； ④数字...

①“零售店”面临近场和远场电商的夹击，侵蚀线下份额；②“服务店”则因为行业标准不完善，时常出现与消费者的纠纷；③“连锁店”在联营和加盟的模式下，品牌对终端的管控力不强，与消费者的直接触点较少，也无法通过有效的消费者数据分析和洞察驱动业...

当整个消费市场进入存量时代，市场竞争加剧，零售商面临巨大的经营挑战。零售商最确定性的机会，便是通过数字化全面重塑门店、导购员等经营链条上的每一个环节，从而提升经营效率。存量市场谁能有更高的效率，谁就能占据优势。

全域一体化经营的关键在于打破不同渠道之间的割裂状态，使全域的客流、信息流、服务流形成连接与互通，让用户的信息可以被全面收集、分析和运用，帮助企业准确掌握用户的需求；同时也能让企业灵活的对线上线下渠道统一管理与运营，为消费者提供更好服务...

线上线下融合不光是数据问题，还有效率和用户体验问题。比如，用户选择了某个门店进行发货，门店不知道、或者无法被跟踪是否发货，这个时候就会出现大量的效率和体验折损，所以在线上线下从交易、履约、售后等等上都需要做协同。

春分的主要习俗有立蛋、祭祖、踏青、吃野菜等。餐饮行业可推出春季套餐，配合拼团、砍价等优惠手段；酒业以“春风就酒醉十里风光”为活动主题，客户充值消费赠送酒水；美妆个护品牌推出补水保湿产品优惠等。

线下的优势是用户体验好、离客户更近，线上的优势是数字化程度高、营销效率高。结合这两个各自的优点，创新地无缝让线下门店、组织、营销能够有机结合到一起去，实现1+1>2的效果。

“3”是检验标尺：第一个指标是会员沉淀率，有多少比例的会员沉淀到企业微信里；第二个指标是导购任务执行率。这两个指标可以验证一线员工有没有认可总部的策略。唯有会员沉淀率和导购任务执行率这两个指标超过60%才算及格。第三个指标是线上复购率...

“2”是落地路径：一是导购对顾客一对一的邀约链路，将用户留存在私域；二是总部与导购信息链路的打通，总部发起主题活动、新品上市、推广活动，通过导购就可以高效触达留存在私域的用户。

在有赞的新零售方案里，总部运筹帷幄，导购一线执行，两者并举。在总部和导购双视角下，改善以消费者体验为核心的门店业绩提升的业务流程，这是新零售业务落地的“123战略”。“1”主要指向总部的一把手工程，“23”都以导购为主角。

理想的新零售是企业以用户为中心，通过各种数据技术，进行诸如CRM、ERP、WMS、C2M、自动化流程等数据分析与应用，最终推动企业生产、渠道、供应链营销等全面数字化转型。有赞新零售关注的是，当这些环节被数字化之后，如何去还原消费者的信...

新零售概念被提出以来，线上线下一体化已经成为一种共识。然而这里的全域一体化，不仅是数据和经营上的一体化，同时也是消费者互动上的一体化。这个过程中，门店和导购是帮助品牌实现消费者互动，创造增量价值不可缺少的一部分。

①DTC品牌出海：中国现阶段DTC商业模式下的销售渠道竞争激烈，企业将逐渐转向海外蓝海市场； ②品牌加快线下布局：结合线上与线下模式，与消费者进行全渠道接触；③加快数字化建设：全面数字化将是DTC商业模式的未来发展方向，帮助企业、品牌...

本地生活类商家活动主题可参考“春游正当时”，主打2天1夜亲子春游项目，推出三人同行一人免单的家庭优惠出游套餐，设计植树、露营、徒步、农户采摘、越野等丰富多元的游玩路线，通过多元化的体验项目，来促进客户游玩期间增购；同时推出年度畅玩卡特...

若想成功推动企业向以用户为导向的战略思维方式转变，需要系统性的规划部署，从以下四个维度推动相关课题的战略设计和落地推进：①外部审视：精准理解目标消费群的核心需求；②内部审视：梳理企业所处行业、发展阶段和能力边界；③创新转型：寻找直达...

⑥打造用户池：建立个性化人群圈层与社群，结合会员制/订阅制等，深度激发私域流量潜能；⑦社交与互动：使用新兴媒介如短视频、直播、KOL/KOC、社交营销与社区私域运营等进行消费者互动；⑧体验型消费：360°全时全景全用户生命周期的消费体...

①消费者共创：将消费者纳入反馈与迭代闭环中；②针对性开发：借助大数据，按用户需求针对性地进行产品开发；③个性宣言：借力IP/跨界联名，结合品牌内容与创意等动态运营方式，打造个性化消费者心智与品牌记忆烙印；④敏捷反应：由“大批量低频率”...

美妆护肤类商家可主打春季或抗衰老系列产品限时特惠，配合我要送礼玩法，引导顾客送礼给闺蜜或女友；同时推出0.01元新客入会解锁女王特权，享受0元试用和加赠礼，由此引导新用户入会；3月8日当天，女性顾客消费满38元可赠送试用小样一份， 从..

由于新世代的消费者需求改变，成熟领先企业在传统模式的发展下凸显出增长之乏力，同时又受到外部DTC品牌的冲击。因此，对于在传统模式下运营多年的领先企业，他们的核心思考更在于如何在现有模式上实现改革转型，在消费者洞察、产品开发、销售与服...

如何成功打造一个明星单品是所有初创阶段企业的核心思考问题，纵观国内外DTC品牌的成功例子，他们的创新重点都离不开拥有独特个性的ID产品，或是开拓一个全新的颠覆品类，又或为用户提供极致体验，使产品可以在众多竞品之中脱颖而出。

惊蛰，标志着仲春时节的开始。商家可以围绕换季、养生等这些话题延伸发展，与自己的服务或者产品挂钩。比如服装行业可选择春季爆款作为主推商品，线上线下都可推出各种打折优惠。

成熟品牌的私域业务，从经营观念上升级，以消费者为中心在选品、设计、生产、市场、营销各个方面重构，更灵活的响应市场需求；通过货品赋码、物料赋码等方式增强渠道连接客户的能力；通过客户归属地绑定，在总部与渠道履约份额中获得双重收益；把沉淀下...

①通过有赞多平台开店、有赞广告等方式构建全域触点，获取大量客户；②将获得的客户导流至App、小程序、官网等品牌社区，通过用户行为、用户搜索、客户评论、购买趋势、问卷记录掌握客户偏好，从而提供个性化的解决方案；③在用户运营上，构建较为清晰..

成熟品牌多以传统经销渠道起家，从生产到流通再到零售的链路较长， 导致与消费者的直接连接较弱，无法通过有效的消费者数据分析和洞察驱动业务的增长；即使品牌重视社交媒体的投入和运营，也会遇到新媒体形态内容创意能力不足的挑战。

私域成为新品牌、新产品孵化的最佳试验田，不少新锐品牌都在新品开发与测试阶段就设计、成分材料、产品体验等方面，在私域池中邀请核心用户参与体验并收集反馈，据此迭代优化产品，再推出上市。参与共创的用户往往与品牌有更深刻的情感连接，在之后的社...

新锐品牌有不少是天生DTC，精心打造明星单品，通过大量公域曝光完成首单转化后导流私域池，以维系与消费者的连接和互动。品牌通过强化社群触点，打造内容矩阵，开展场景营销和产品种草，提高用户互动率与转化率，提升品牌价值壁垒，最终实现人群资产...

新锐品牌往往是通过品牌故事传播和爆品打造，获取第一批忠实消费者起家。这两年社交媒体平台流量竞争愈发激烈、各平台投放成本持续走高，个人隐私保护力度也在加强，品类和渠道拓展的挑战很大；此外，订单量激增和疫情导致的物流履约限制，也给新锐品牌...

①合规合法开展分销；②发展大量客户成为分销员卖货，分销赋能加速业绩增长；③通过公转私，将客户掌握在自己手里；④打造品牌，提高产品溢价空间；⑤深刻洞察用户，孵化新品；⑥提升高价值客户复购率。

工厂品牌大多处于DTC的早期阶段，侧重出货，适合以分销为主的解决方案。有赞协助商家进行分销模式选型，选定以员工分销、小B分销、平台分销为主的模式组合，实现分销赋能，助力分销业务长效增长；另一方面通过商城，实现全渠道引流，拓展零售业务。

近些年在外贸需求萎缩和品牌方对供应链柔性要求提高的大环境下，市场竞争激烈、库存积压、现金流压力增大，不少工厂开始通过开通公域店铺等途径谋求批零一体转型，但又会因为电商运营能力和消费者服务能力的短板而遇到阻力。

食品类商家营销主题可参考“喜闹元宵，猜灯谜赢好礼”，通过“疯狂猜猜猜”设置灯谜游戏引导客户完成任务挑战，抽取零食大礼包，也可通过领红包引导客户进入社群，主推“爱的元气礼包TOP榜单”，结合限时秒杀活动刺激顾客下单。

私域商城逐步在替代品牌官网在很多场景里成为品牌的门户。在这里既有商品的货架、也有会员中心，既有内容社区、也有门店活动预约到店，用户无边界社区边看分享边种草下单、线 上预约线下体验，让用户与品牌的交互方式更新潮价值传递更多元。通过这样一...

①缩减中间渠道：DTC模式下的企业逐步降低原有“品牌商-代理/经销商-零售店”的网络依赖，丰富新店态，包括自营电商、虚拟 体验终端、线下游击店等形式。②消费者需求导向：DTC模式下的企业以消费者需求作为决策的出发点，达到精准、及时、灵...

DTC品牌，直译就是直接面向消费者的品牌。简单概括，是通过直营渠道，移除了批发商、零售商等中间环节，因此品牌可以直接面向消费者进行产品销售和品牌传播等活动。在有赞主要代表为工厂品牌、新锐品牌、成熟品牌。

①货品板块，以分销市场为主体，提供包括供货商对接、选品推荐、爆品打造等一揽子能力；②内容板块，在图文创作上，有赞分销市场的推文馆能够给商家一些参考；③交易板块，打通了视频号直播，实现直播到带货的无缝衔接。

找到品牌与雨水之间的联系，可体现节气特点：雨水、作物、春意盎然等。使用营销海报、H5或推文，做好品牌关怀即可。

①流量平台间的激烈竞争，流量获取难度大；②不同平台的内容形态不同，玩家跨内容形态转型能力不足；③新流量场域的出现也导致广告主的预算分流；④涉水电商带货后，选品、供应链、消费者服务和运营的短板也逐一暴露出来，制约整体的运营效率和收益。

这类品牌往往早期通过知识付费和广告变现，比如博主、网红这类自媒体，发展到一定阶段后一般想试水电商带货。

基于客户的通盘业务规划和分阶段业务挑战，梳理私域布局和策略重点，并提供适配的产品和服务组合，助力重视私域的客户创造增量价值，实现数字化升级。

首次转化只是生命周期服务的开始，只有持续通过创造个性化、超预期的体验，才能使用户成为品牌忠粉与超级客户；我们需要依托于针对老客户的人群标签、会员权益、自动化营销等关键动作，以更低的服务成本带来更高的互动数、复购率、推荐率和更高单客LTV。

营销主题参考“情人节送礼攻略”，围绕春季主推商品制作送礼榜单，对礼物清单上的商品设计秒杀+优惠券组合促销，提升下单转化率；引导新客入会后进入粉丝社群0元可得新品试用装，获得专属社群礼遇券。

转化环节给客户带来的核心价值是更高的成交转化率。每次有效触达将用户转化为客户的效率决定了最终的价值实现；每次触达背后的业务目标，包括会员注册、商城订单、分销裂变、直播带货都需要精细化的运营策略支撑，最终才能实现对应转化率的提升。

通过微信生态内的个人号、社群、公众号、视频号等场域，和其他平台的可与私域联运触点的持续建设，提升有效触点数量及其对应的触达成功率，降低用户响应时长和触达成本。

基于互联网能力的线上用户数字化资产沉淀，通过扫码购、一物一码等线下触点的运营，让线下业态数字化改造的可能性成为现实，最终实现全域用户数字化。

结合微信红包封面营销，制作品牌定制红包封面，在春节当日社群定期发放红包雨，提升品牌知名度；同时可开展新年夺宝活动，设置“幸运大抽奖”通过抽奖的方式发放商品优惠券吸引客户下单。

配合除夕辞旧迎新的热闹气氛，可进行常规海报、H5、图文宣传；设置抽奖、红包、福袋等活动增加用户参与度。

以消费者为中心，在“连接、触达、转化、忠诚”的消费者全链路旅程上明确了每个环节的价值创造、关键指标和关键动作，帮助客户打通线上线下场景的断点，提升消费者在单个触点和端到端的体验。

通过兴趣连接、信任连接、利益连接，不断增加私域的产权力、单客价值度、顾客推荐率，让三种连接构筑的私域三角面积不断变大，企业对于客户资产的经营能力不断增强。

通过私域三角的公式拆解可以看到，私域不仅是一种可以将产品高效销售出去的渠道，更是一种从全新维度去对待客户资产的经营能力，我们需要像对待资产一样去不断盘活用户并实现增值。

①异业合作：打破行业壁垒，在其他关联领域形成自身影响力具备有效的推动作用；②分销带货：通过分销商去销售自己的产品，在用户心中构建完整、统一的品牌形象；③孵化新品牌IP：强化用户认知和自身IP的影响力。

营销主题参考：我和春天有个约“惠”；关键词：#冬季清仓 #促销 #早春上新 。

①营销活动：通过营销的方式向用户提供福利，激发用户推荐的欲望；②口碑推荐：优质的品牌形象口口相传是最有效的广告；③分销员：对品牌具有一定的认同感，并能从社交分享中获得收益，从外部用户变成商家内部的分销员。

①是否建立了完整的员工及用户分销的成长、激励及赋能体系；②是否有持续性的营销裂变活动；③是否打造超出预期的产品及服务体验以及创造良好的口碑效应；④是否开展与目标用户匹配的品牌进行异业合作；⑤是否通过品牌调性匹配的分销商销售自己的产品

用户推荐率 = 通过老用户带来新用户能力 x 在关联领域对用户的影响力。用户推荐率需要更多用户愿意去做传播，甚至二次、多次传播。有效的手段通常包括分销、优惠、裂变等，他们共同的特点是跟用户之间建立利益连接，快速让更多人参与到销售和推广的过程

用户的生命周期按照与品牌的关系迭代可以分为：引入期、成长期、成熟期、休眠期和流失期五个阶段，每个阶段的用户都有各自的特点，运营的策略和方式也有所区别。

①搭建精准营销闭环。通过精准的营销触达，能及时、准确激活潜客，促成持续的消费转化，从而提高用户复购率； ②社群运营+互动。建立在好友基础上的关系，更能够确保营销内容的精准触达，有更高的概率激活用户的增购、复购行为。