如何突破市场瓶颈:经典业务结构模型的应用

320人已读 发布于:2024-09-11 11:28:50

1. 四种扩张模型解析

面对市场发展瓶颈,我们可以运用一个经典的业务结构模型,帮助企业寻找新的增长点。这个模型通过产品和市场的组合,提供了四种扩张策略:

  1. 新产品满足新市场:例如,西贝餐饮在成人餐涨不动时推出儿童餐,成功开拓了新的消费群体。
  2. 新产品满足旧市场:通过关联购买来增加现有客户的消费。例如,御茶园在白茶客户中推出茶台和茶具,提高了客户的消费频次。
  3. 旧产品满足新市场:将现有产品推广到新的市场区域。例如,蜜雪冰城将柠檬水扩展到印尼市场,取得了显著增长。
  4. 旧产品满足旧市场:提升现有客户的购买量。通过优化营销策略,让客户购买更多的产品。

2. 新产品满足旧市场的案例分析

在我们的实际操作中,发现很多企业通过开发新产品来满足现有市场需求,从而实现增长。以下是一个典型案例:

美仕达创意挂钟

美仕达作为创意挂钟领域的领军者,面临增长瓶颈。经过分析发现,美仕达的核心能力在于紧跟潮流的设计能力、快速反应能力以及店铺运营能力。这些能力并不局限于挂钟本身,而是可以延伸到其他家居装饰品上。

扩展品类策略

美仕达决定在保持创意挂钟主打地位的同时,增加地垫、厨房壁纸、书房摆件等相关家居用品。这样一来,不仅能够充分利用现有客户资源,还能提高整体销售额。

3. 避免被定位理论束缚

许多小众品类卖家常常被定位理论所限制,认为自己只能专注于某一细分领域。然而,通过适当扩展品类,可以有效突破增长瓶颈。例如,一些淘宝卖家通过扩展品类,从而实现销售额翻倍。

常见误区

  1. 过于狭窄的自我定位:例如,只做眼睫毛或双眼皮贴。
  2. 害怕跨平台扩展:担心跨平台会削弱品牌专业性。

常见问题解答

  1. 如何选择适合自己的扩张模型?
    根据企业自身的核心能力和市场需求,选择最适合的扩张模型。

  2. 新产品满足旧市场有哪些优势?
    可以充分利用现有客户资源,提高客户粘性和整体销售额。

  3. 如何避免被定位理论束缚?
    了解自己的核心能力,并考虑相关联产品的扩展,而不是局限于某一细分领域。

  4. 哪些行业适合采用四种扩张模型?
    几乎所有行业都可以应用此模型,从食品饮料到家居装饰,都能找到适合自己的扩张策略。


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