3 人小团队，只用 3 天销量达百万？门店获客黑马案例，看了就会！
最近，有赞说听说了一匹「黑马」的故事：
上海的一个大品牌，抽 3 个人做新零售试水，只准备了 3 天，线上就成功爆破了 100 万的销量！
allo&lugh 是专为 0～7 岁宝宝提供服饰、睡眠等多品类产品的中高端儿童国际品牌，在上海有 30 家直营店，500 家加盟店分布在全国各地。
在经济大环境差、门店销售萎靡的局势下，3 天 100 万的成绩着实称得上优秀。
allo&lugh 在这个过程里做对了什么？有赞说通过多方打探，要来了这份神秘的活动计划表：
选对掌舵人，才算成功踏出第一步
⏰倒计时：7 天
💰业绩缺口：100 万
✅具体动作：确定新零售负责人
很多商家在开启新零售项目的时候，往往会忽视很重要的一点：
找谁来负责这个业务？
allo&lugh 的新零售负责人，同时也总管门店业务，最明显的优势，就是能直接调动门店资源，快速取得各直营店的配合，保证活动可以严丝合缝地按照计划推进。
由于 KP 直接向老板汇报，决策反馈快，落地性强，并且能调动电商和品牌的客户资源，这一点都为最初的流量蓄水提供了极大的帮助。
所以，建议老板们在启动新零售业务的时候，如果没有独立的新零售部门，业务端以营销总牵头较为合适。
100 万的起点是先加企微好友
⏰倒计时：7 天
💰业绩缺口：100 万
✅具体动作：社群流量整合 + 首单转化
很多商家不明白，为什么要费心费力做社群？
社群的优势有 3 点：易上手、有氛围、可复制：
- 社群是一个绝佳的场合，能够整合所有渠道的流量在一点，链路简单，起势快，容易调动导购；
- 群体销售容易激发顾客消费的从众心理；
- 一套方法同样适用于门店经营、有存量客户的供应商，总部可以轻松赋能。
allo&lugh 在流量整合这块是怎么做的呢？这里是详细的引流动作参考：
渠道和方式明白了，用什么具体的利益点来吸引用户？
通过上面一套操作，流量整合的部分已经完成。门店的客户通过企业微信邀请入群后，经过秒杀预热，投放第一波商品进行转化，达成业绩 46 万。
运营后期，裂变发力
⏰倒计时：4 天
💰业绩缺口：54 万
✅具体动作：裂变拉新 + 持续首单转化
接下来进行好友裂变，通过初始流量来进行裂变拉新，扩大社群规模。比如在单个社群中，分级设立 8 人、38 人和 58 人的拉新门槛，按级送出不同价值的礼物。
同时对于新入群的用户，通过利润款与走量款结合的方式，持续促成转化，业绩达成 95 万。
活动的具体执行分工有赞说也拿到了，你可以根据自己的生意情况来灵活安排：
返场销售，积沙成塔
⏰倒计时：1 天
💰业绩缺口：5 万
✅执行动作：系统自动营销
活动马上结束了，离小目标还有 5 万的缺口，怎么办？
利用有赞 CRM 系统的「客户分群」功能，在后台筛选出访问未支付、加购未支付、下单未支付的三类重点用户。
通过有赞企业微信助手，由系统自动向用户推送优惠券等权益，激励用户下单，成功爆破 100 万的销量！
结语
回顾 allo&lugh 的活动策略，我们可以借鉴总结出一些新零售业务快速起量的经验：
选对负责人是项目成功的第一步，一个理想的业务负责人能够最大程度调动资源，推进项目，并且对数据保持高反馈。
宇宙的起点是私域好友，在社群场合中，流量的转化链路简单，起势快，而且群体销售能够激发从众心理，促进转化。
短期爆破不是长久之计，利用系统做自动化营销，才能不错过长尾的转化。